制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道案例分析.pdf

1、隨著我國(guó)人民生活水平的提高，用于藥品的支出也大幅度提高，支出的增長(zhǎng)幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于GDP的增長(zhǎng)幅度。據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)將取代美國(guó)，成為世界上最大的醫(yī)療保健品市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)形勢(shì)下，營(yíng)銷(xiāo)渠道已成為制藥廠商越來(lái)越重要的一種外部資源，這種資源需要廠商花多年時(shí)間才能建立起來(lái)，并且不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所復(fù)制，它己成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。因此無(wú)論是從我國(guó)藥品市場(chǎng)的發(fā)展，還是從應(yīng)對(duì)國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，都有必要對(duì)我國(guó)的藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行細(xì)

2、致深入的研究。 本文首先介紹了營(yíng)銷(xiāo)渠道的相關(guān)理論和藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念及相關(guān)成員，回顧了我國(guó)藥品渠道的發(fā)展歷程，并對(duì)我國(guó)藥品行業(yè)現(xiàn)狀做了簡(jiǎn)要分析。詳細(xì)介紹了藥品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀和運(yùn)營(yíng)模式，并對(duì)制藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題展開(kāi)分析，找出問(wèn)題所在。最后以HT公司作為案例，介紹了其概況和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，通過(guò)對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)渠道的分析和診斷，依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的原則，提出新的渠道建設(shè)方案，并給出了建立監(jiān)督部門(mén)，直銷(xiāo)渠道，分銷(xiāo)渠道等八點(diǎn)新渠道方案實(shí)施措施。本論文