基于博弈思想的營銷渠道沖突研究.pdf

1、進入21世紀以后營銷渠道對企業(yè)經(jīng)營的影響日益增大，客觀上要求對渠道戰(zhàn)略和管理進一步研究，尤其是對渠道行為的研究。營銷渠道越來越被看成是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略要素之一，在渠道行為層次的研究上，渠道沖突研究是渠道研究中的重點內(nèi)容。隨著整個渠道研究的增加，渠道沖突研究的重要性也相應(yīng)凸顯。 以往對渠道沖突的研究與分析大多基于定性的基礎(chǔ)之上，較多的依賴于渠道管理實踐的經(jīng)驗所得。在對渠道沖突的一些定量分析則較少，因此對沖突理論的說明上缺少更

2、為科學的解釋說明。博弈論在管理領(lǐng)域的運用為研究營銷渠道沖突提供了新的工具。以往的博弈分析應(yīng)用主要集中于解釋渠道成因，渠道結(jié)構(gòu)和渠道設(shè)計方面，較少關(guān)注渠道行為與控制環(huán)節(jié)。本文運用博弈論這一工具結(jié)合渠道沖突的理論進行了較為系統(tǒng)的分析，從渠道沖突的深層次原因分析入手，探討渠道沖突的過程，沖突的控制，再到渠道沖突一些博弈解決對策的建議，全文始終都是站在博弈論的角度來分析問題，以期望能提供不同的角度來系統(tǒng)理解渠道沖突。在營銷渠道成為企業(yè)外部戰(zhàn)略競