渠道權力、沖突、協(xié)調與渠道利益的經濟分析——基于零售商、生產商博弈視角.pdf

1、在當今日益激烈的市場競爭中，現代企業(yè)的競爭不再單純是個體之間的競爭，更表現為渠道上下游整體之間的競爭。營銷渠道是促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織，承擔著將渠道上下游整合為一個高效有機體的職責。在傳統(tǒng)交易型渠道中，由于各企業(yè)都是獨立的經濟組織，追求自身利潤的最大化更符其短期利益，加之各成員所處經濟環(huán)境的不確定性與信息的不對稱，必然導致渠道成員之間的合作關系充滿了不穩(wěn)定性與復雜性。因此，從如今傳統(tǒng)交易型渠道模式向關系型

2、渠道模式轉變的趨勢的看，做好渠道成員的整合與管理實際上也是企業(yè)各利益相關者關系資源的整合與管理，在營銷渠道出現新趨向的情形下，企業(yè)更應轉變觀念，構建合理的渠道組織結構與利益分配機制，進而提升競爭優(yōu)勢。
　　 出于研究現有渠道矛盾沖突并指引企業(yè)達成合作的目的，文章以渠道利益、渠道成員權力地位為核心，采用博弈理論、經濟學模型作為基礎工具對營銷渠道企業(yè)間的合作競爭關系展開研究，將渠道理論、市場勢力、縱向約束、交易成本等理論與定量模型結

3、合引入到營銷渠道管理研究領域中，整體地揭示渠道企業(yè)間復雜關系的演化規(guī)律。采用靜態(tài)分析到動態(tài)分析的方法，通過研究非合作博弈和合作博弈模型下的渠道利益，進一步研究在演化博弈下渠道成員的初始投資、利益分配對合作路徑的影響并分析交易成本對渠道雙方收益的影響，指出基于貢獻的利益分配模式以及討價還價模型下的分配模式。本文重點研究引起渠道沖突的利益分配并考察不同市場結構、策略下渠道效率與福利效應的變化，從而揭示合作的經濟動機是什么，影響合作演化路徑的