企業(yè)人力資源招聘中的博弈均衡分析

1、企業(yè)人力資源招聘中的博弈均衡分析引言人力資源市場是一個高度異質(zhì)性和信息不對稱的市場，應(yīng)聘者對自己的能力擁有更多的信息，而企業(yè)卻無法斷定應(yīng)聘者是否能夠滿足實際工作的需要，從而在招聘過程中會做出錯誤的決策。因此研究人力資源市場的檸檬問題對企業(yè)來說比較有意義。檸檬市場（Lemonmarket）理論指出，由于買賣雙方對產(chǎn)品信息不對稱，產(chǎn)品的賣方對產(chǎn)品的質(zhì)量比買方具有更多信息，從而會導(dǎo)致逆向選擇問題，使得低質(zhì)量的產(chǎn)品以次充好，把高質(zhì)量的產(chǎn)品逐出市

2、場，進而導(dǎo)致市場規(guī)則紊亂、產(chǎn)品質(zhì)量普遍下降的現(xiàn)象（Akerlof，1970）。斯賓塞（Spence，1974）提出了文憑的信號模型，該模型指出在信息不對稱市場中，一個人接受教育的程度將如何對其就業(yè)起作用。本文將對于高能力應(yīng)聘者和低能力應(yīng)聘者兩個建立不同的模型，從而得出企業(yè)進行信息核實的概率以及低能力員工進行包裝的概率，并對結(jié)果進行分析，以圖對企業(yè)招聘有更深層次的理解，為企業(yè)人力資源管理實踐提供幫助。建立模型為簡化討論，假定某企業(yè)招聘員工

3、，應(yīng)聘者只有兩種類型，即高能力和低能力，概率分別為p和1p，應(yīng)聘者知道自己的能力水平，但是企業(yè)不知道應(yīng)聘者的能力類型。企業(yè)有兩個選擇：進行全面測試或者進行簡單測試，企業(yè)進行全面測試的概率為。企業(yè)招聘的成本為C，為對應(yīng)聘者進行全面測試的成本，由于簡單測試的成本非常低，所以我們假定簡單測試的成本為0.高能力應(yīng)聘者應(yīng)聘成本為T1，如果被錄用，對企業(yè)貢獻為R1，工資為W，當企業(yè)進行全面測試時，成本為C.某些低能力的應(yīng)聘者為了被錄用，會對自己進行

4、包裝，概率為，包裝在本假設(shè)中指偽造資料、杜撰經(jīng)歷，所以低能力的應(yīng)聘者的應(yīng)聘成本為T2T1.當企業(yè)進行全面測試時，無論是否包裝，低能力的應(yīng)聘者都不可能被錄用，當企業(yè)進行簡單測試時，包裝的低能力的應(yīng)聘者以r的概率被錄用且對企業(yè)的貢獻為R2，其中R1WR2.因此，得到該博弈問題的混合策略納什均衡，即低能力應(yīng)聘者將以的概率對自己進行包裝，而企業(yè)將以的概率對應(yīng)聘者進行全面測試。討論和結(jié)論分析企業(yè)進行全面測試概率得出，（1）低能力應(yīng)聘者的包裝成本T

5、2越大，進行包裝的低能力應(yīng)聘者越少，企業(yè)的進行全面測試概率越小；（2）低能力應(yīng)聘者包裝后被錄用的概率r越小，進行包裝的低能力應(yīng)聘者越少，企業(yè)的進行全面測試概率越小；（3）低能力應(yīng)聘者被錄用后，所得工資越低，對低能力應(yīng)聘者誘惑越少，進行包裝的低能力應(yīng)聘者越少，企業(yè)的進行全面測試概率越小。分析低能力應(yīng)聘者進行包裝的概率得出，（1）企業(yè)進行全面測試的成本越大，企業(yè)越不愿意進行全面測試，低能力應(yīng)聘者進行包裝被查出的可能性越小，其進行包裝的概率越

6、大；（2）企業(yè)給與應(yīng)聘者的工資W越高，低能力應(yīng)聘者進行包裝的概率越小，這可以理解為，當企業(yè)給與高工資時，相當于企業(yè)向應(yīng)聘者發(fā)出了一個可置信的威脅，即企業(yè)一定要用高工資招聘到高能力的員工，低能力的員工是不需要的，企業(yè)一定會進行全面測試，此時，低能力的應(yīng)聘者便會自動放棄包裝自己，即低能力應(yīng)聘者進行包裝的概率越小。企業(yè)在進行招聘時，可以通過提高應(yīng)聘者工資等方式對應(yīng)聘者發(fā)出可置信的威脅，從而使低能力的應(yīng)聘者減少包裝的概率，從而節(jié)省企業(yè)的錄用測試