農資代理商感知依賴對其渠道關系型治理影響的實證研究.pdf

1、縣（市）級代理商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（村）級零售商是我國目前農資流通渠道中的兩個重要主體，他們之間的合作程度及關系的穩(wěn)定性直接關系到整個農資流通渠道的穩(wěn)定和產出質量及效率，是影響農戶利益和農業(yè)生產的重要因素。
　　 本研究以依賴理論、渠道關系型治理理論和社會資本理論為依據，結合農資流通渠道的實際情況，主要從依賴角度研究農資代理商渠道關系型治理的影響因素，并將“長期合作意愿”作為中介變量，“代理商社會關系資本”與“關系長度”作為調節(jié)變量，由此構

2、建農資代理商渠道關系型治理的研究模型。通過對湖北、河南、山東等市縣的部分農資代理商進行深入訪談、問卷調查等方式收集一手資料，運用SPSS17.0統(tǒng)計軟件對回收的155份有效問卷進行分析，從而對研究模型進行實證檢驗，得出以下主要研究結論:
　　 1.農資代理商感知的其對零售商的依賴程度大于其感知的零售商對他們的依賴程度，在農資代理商和零售商渠道關系中，零售商占據著優(yōu)勢地位。
　　 2.農資代理商感知的依賴對其渠道關系型治理

3、有顯著的正向影響。農資代理商感知的其與零售商之間相互依賴的程度越大，依賴結構非對稱性越大，其越重視與合作伙伴之間的合作關系。尤其是當農資代理商感知自己處于渠道關系的弱勢方時，為了獲得更多的主動權，其便越傾向于主動與其合作伙伴進行互動，以不斷鞏固和提升其在渠道關系中的地位。
　　 3.長期合作意愿在農資代理商感知依賴與其渠道關系型治理之間有中介作用。其中，長期合作意愿在農資代理商感知依賴與共同制定計劃之間起部分中介作用;在農資代理

4、商感知依賴與共同解決問題之間起完全中介作用。
　　 4.農資代理商社會關系資本在代理商感知依賴與其渠道關系型治理之間起著負向調節(jié)作用。當農資代理商擁有較多的社會關系資本時，他們可能會更多地利用其與當地政府部門及人員的私人關系來解決經營中的問題或困難，而較少關注與合作伙伴共同制定計劃和共同解決問題。
　　 5.關系長度在農資代理商感知依賴與其渠道關系型治理之間起著調節(jié)作用。農資代理商與零售商的合作時間越長，農資代理商越傾向