浙江裕華融資租賃公司的營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、最近五年來，我國融資租賃行業(yè)發(fā)展迅速，各種類型融資租賃公司的數(shù)量由幾十家發(fā)展到了560家，尤其是2012年一年時(shí)間新增了200多家融資租賃公司，隨著商務(wù)部放開外商投資融資租賃公司的審批權(quán)限、加快內(nèi)資試點(diǎn)融資租賃公司的審批步伐，今后幾年融資租賃公司的數(shù)量還會(huì)大幅增加，而這一切必然會(huì)導(dǎo)致融資租賃行業(yè)的競爭程度加大。
　　浙江裕華融資租賃公司成立時(shí)間一年多，注冊資金規(guī)模較小，其股東既非具有產(chǎn)品和行業(yè)優(yōu)勢的設(shè)備制造廠商，也非資金實(shí)力雄厚的

2、銀行，屬于第三方類型的獨(dú)立融資租賃公司。為了在競爭日益激烈的融資租賃行業(yè)站穩(wěn)腳跟、發(fā)展壯大，公司制訂了三年發(fā)展規(guī)劃，其中，今年的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)是5億元，而去年實(shí)際只完成1.2億元，顯然，依靠原來的營銷策略是無法完成今年的戰(zhàn)略目標(biāo)的，因此，如何優(yōu)化和改進(jìn)其營銷策略對于裕華公司而言是一個(gè)必須解決的重要問題。
　　本文的研究目的是想綜合利用所學(xué)的管理學(xué)和市場營銷學(xué)等方面的理論知識，結(jié)合本文作者6年多的融資租賃從業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及對于市場的調(diào)查研究

3、，分析浙江裕華融資租賃公司目前在營銷策略方面存在的問題，探討如何優(yōu)化其營銷策略。希望一方面能夠解決該公司自身的問題，另一方面，希望對于同樣類型、同樣情況的融資租賃公司提供借鑒意義，從而在客觀上對于整個(gè)融資租賃行業(yè)的健康發(fā)展起到一定的探索意義和推動(dòng)作用。
　　本文共分為六章，第一章為緒論，簡要介紹了本文研究的背景和意義，以及研究的方法。第二章是文獻(xiàn)回顧和相關(guān)理論概述，簡要回顧了關(guān)于融資租賃行業(yè)營銷策略方面的文獻(xiàn)資料，然后對于市場營銷

4、和營銷策略的相關(guān)理論、以及與融資租賃公司營銷策略有關(guān)的理論進(jìn)行了概述。第三章介紹了研究對象浙江裕華融資租賃公司的基本情況、優(yōu)勢和劣勢、公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、目前的營銷策略等，并強(qiáng)調(diào)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的完成需要有效的營銷策略作為保障措施。第四章分析了目前的營銷策略中存在的問題，如產(chǎn)品類型的單一、產(chǎn)品組合的不合理、渠道的欠缺等，并對于問題如何解決提出了可能的路徑。第五章是營銷策略的優(yōu)化，綜合利用STP理論、SWOT分析方法等知識，參考和借鑒行業(yè)龍頭的經(jīng)