基于B2C模式的GL網(wǎng)站的品牌服裝營銷策略研究.pdf

1、隨著網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)的快速發(fā)展，形成了電子商務(wù)這種全新的商務(wù)活動框架。政府大力支持、企業(yè)積極參與、消費者觀念普及，發(fā)展電子商務(wù)在政府、企業(yè)、消費者三者之間形成了普遍共識，網(wǎng)上購物成為一種潮流。我國的服裝行業(yè)順應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展，衍生出大量的以B2C模式運營的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌和企業(yè)。由于服裝產(chǎn)品的同質(zhì)性強，導(dǎo)致各個網(wǎng)絡(luò)服裝品牌的競爭日益白熾化。對于中小企業(yè)而言，要在網(wǎng)絡(luò)市場競爭中獲得自己的一席之地，確定自己獨特的品牌定位，培養(yǎng)品牌的持續(xù)增長力，制

2、定符合自身需求的營銷策略顯得尤其重要。
　　本論文采用理論研究與實例分析相結(jié)合的方法，選取網(wǎng)絡(luò)潮流女裝GL系列品牌服裝為研究對象，對其在網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下的營銷策略進行分析和總結(jié)。旨在為B2C模式下中小企業(yè)品牌如何發(fā)展，提供營銷策略選擇與制定的參考意見。本文的主要研究內(nèi)容如下：
　　第一，闡述了本論文的研究背景、目的、意義和方法，對國內(nèi)外電子商務(wù)發(fā)展狀況、發(fā)展模式及GL系列品牌發(fā)展現(xiàn)狀進行概述；
　　第二，運用STP理論及

3、SWOT分析，對GL系列品牌進行描述和定位，為GL的營銷策略研究提供客觀的依據(jù)；
　　第三，根據(jù)營銷經(jīng)典的4P理論，對GL系列品牌的產(chǎn)品策略及相關(guān)的售前、售中和售后服務(wù)進行研究。通過對產(chǎn)品價格的影響因素進行有效分析，對GL系列品牌的定價方法和策略進行跟蹤研究；
　　第四，從網(wǎng)絡(luò)直銷、網(wǎng)絡(luò)分銷及雙道法三個方面，對GL系列品牌的渠道策略進行總結(jié)，分析GL網(wǎng)站在營銷過程中所用到的促銷策略；
　　第五，歸納本文的主要研究成果，