基于B2C的網(wǎng)絡團購模式研究.pdf

1、自從20世紀90年代末以來，B2C網(wǎng)絡團購以其諸多優(yōu)勢在美國和歐洲得到了不斷發(fā)展，而我國自從2002年以來網(wǎng)絡團購交易也越來越頻繁，出現(xiàn)了一大批B2C網(wǎng)絡團購網(wǎng)站。然而在美國，近來許多知名的B2C網(wǎng)絡團購網(wǎng)站相繼關閉，或者轉(zhuǎn)向B2B了。導致其關閉的原因有很多，然而很重要的一個原因在于原有的網(wǎng)絡團購模式不完善、機制不健全，使得網(wǎng)絡團購的成交量下降。而在我國網(wǎng)絡團購快速擴張的情況下，需要汲取美國等地B2C網(wǎng)絡團購網(wǎng)站失敗的教訓，應該合理的選

2、擇適宜的B2C網(wǎng)絡團購模式，并健全其機制，促進B2C網(wǎng)絡團購的發(fā)展。 本文在闡明了團購和網(wǎng)絡團購相關概念的基礎上，透過對買方預期、議價空間、競爭狀況等影響網(wǎng)絡團購因素的定性分析，著重探討了這些因素對于B2C網(wǎng)絡團購模式的決定性作用。隨后本文在綜合考慮這些影響因素的共同作用下，對于適宜的B2C網(wǎng)絡團購模式做出了一定的選擇和比較。比較的結(jié)果顯示一次議價網(wǎng)絡團購模式比多次議價模式更容易達到團購成立的條件，成功的幾率更大，另外由賣方或第

3、三方發(fā)起從信息搜尋成本上來看，明顯優(yōu)于由買家發(fā)起的網(wǎng)絡團購。而后本文通過對以往多種模式的優(yōu)化，最后得到發(fā)起者、產(chǎn)品的多樣性以及賣家數(shù)量三個緯度下的八種較為穩(wěn)定的：B2C網(wǎng)絡團購模式。繼而本文選取了淘寶網(wǎng)團購專區(qū)單個賣家發(fā)起的一種產(chǎn)品的一次議價模式、籬笆網(wǎng)單個賣家發(fā)起的多種產(chǎn)品的一次議價模式和上海團購網(wǎng)齊家網(wǎng)專區(qū)第三方發(fā)起的單個或多個賣家參與的多種產(chǎn)品模式這三種比較有代表性的模式進行了模式分析。最后本文還就這些模式下的信用機制、價格機制、