JSY生鮮速遞B2C網(wǎng)站營(yíng)銷策略研究.pdf

1、據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2011年7月發(fā)布的《第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2011年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，網(wǎng)民規(guī)模居世界第一，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到1.73億。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)容量的不斷增大，目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)正從迅速增長(zhǎng)期進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)，從魚龍混雜的集市模式更多地走向了品牌化、品質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。2011年上半年，在B2C綜合購(gòu)物網(wǎng)站業(yè)務(wù)擴(kuò)張的同時(shí)，一些垂直化、個(gè)性化的精品購(gòu)物網(wǎng)站也迎來(lái)了新的發(fā)

2、展機(jī)遇。如生鮮蔬菜類電子商務(wù)B2C網(wǎng)站。這一相對(duì)新鮮的事物也從大家早已熟悉的眾多服裝、百貨、圖書等網(wǎng)站中嶄露頭角。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售生鮮蔬菜由過(guò)去的概念變成現(xiàn)實(shí)，網(wǎng)上買菜在某些城市的社區(qū)已經(jīng)悄然成風(fēng)，如本文中介紹的“JSY生鮮速遞網(wǎng)”。由于生鮮類商品具有保鮮期短、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接感知產(chǎn)品信息比較困難、交易量小而頻繁、儲(chǔ)運(yùn)配送條件高而繁瑣等特點(diǎn)。導(dǎo)致生鮮類產(chǎn)品的電子商務(wù)相比圖書類商品存在相對(duì)較多的困難。因此生鮮類電子商務(wù)網(wǎng)站在國(guó)內(nèi)依然為數(shù)不多，而經(jīng)

3、營(yíng)得非常成功的B2C生鮮配送網(wǎng)站更是少之又少。
　　本文對(duì)國(guó)內(nèi)某城市建立的“JSY生鮮速遞網(wǎng)”的營(yíng)銷管理策略進(jìn)行研究分析。首先分析了B2C模式下國(guó)內(nèi)購(gòu)物網(wǎng)站的現(xiàn)狀，然后對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外生鮮配送網(wǎng)站以及JSY網(wǎng)站的現(xiàn)狀及當(dāng)前營(yíng)銷策略進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹；其次對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷理論和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)理論進(jìn)行了梳理；并利用相關(guān)理論為指導(dǎo)分析JSY的外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅，及內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，運(yùn)用SWOT方法對(duì)JSY進(jìn)行了分析，確定了JSY網(wǎng)站的營(yíng)銷戰(zhàn)略方

4、向及需關(guān)注的重點(diǎn)。通過(guò)對(duì)JSY網(wǎng)站進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷分析：細(xì)分市場(chǎng)；選定目標(biāo)市場(chǎng)；市場(chǎng)定位，從而確定JSY網(wǎng)站所定位的細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群體，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)及目標(biāo)客戶群體的特性制訂出有效的營(yíng)銷管理策略。本營(yíng)銷策略確定的關(guān)鍵點(diǎn)是：目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)定位。難點(diǎn)在于生鮮配送渠道網(wǎng)絡(luò)的建立。本文利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的5C理論從：產(chǎn)品、價(jià)格、應(yīng)用、宣傳和信用五個(gè)方面分析了JSY網(wǎng)站的營(yíng)銷策略。
　　本文的創(chuàng)新之處在于為當(dāng)前國(guó)內(nèi)生鮮配送B2C網(wǎng)站提供了