管理軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著管理理論的發(fā)展和信息技術(shù)水平的提升，企業(yè)對(duì)信息化的要求越來(lái)越高，管理軟件產(chǎn)品客戶需求也逐步進(jìn)入成熟階段，需求個(gè)性化和多樣化的特點(diǎn)不斷凸顯。管理軟件市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈進(jìn)入白熱化階段，行業(yè)整體利潤(rùn)下滑等問(wèn)題愈發(fā)顯著。如果繼續(xù)沿襲國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)于管理軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)商來(lái)說(shuō)似乎已經(jīng)舉步維艱，難以在市場(chǎng)上立足。在這種行業(yè)背景之下，管理軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)商如何成功營(yíng)銷(xiāo)，以適應(yīng)外界不斷變化的環(huán)境，如何創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，占有市場(chǎng)，謀求生存

2、和發(fā)展，必須不斷增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，改變現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)模式，以更加卓越有效的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提高市場(chǎng)占有率。
　　本論文通過(guò)對(duì)目前管理軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)商的市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行研究和分析，找出管理軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)商在營(yíng)銷(xiāo)方面存在的普遍問(wèn)題，通過(guò)查閱大量文獻(xiàn)資料對(duì)STP理論和4V理論進(jìn)行深入研究，總結(jié)出一套管理軟件開(kāi)發(fā)服務(wù)商在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中的可用的營(yíng)銷(xiāo)策略，即通過(guò)市場(chǎng)定位找到目標(biāo)客戶、通過(guò)差異化吸引客戶、通過(guò)功能彈性化贏得客戶、通過(guò)共鳴提高客戶忠誠(chéng)度留