藍(lán)星公司清洗服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、藍(lán)星公司在20年前通過(guò)一項(xiàng)“LAN-5硝酸酸洗緩蝕劑技術(shù)”，開(kāi)創(chuàng)了被譽(yù)為“361行”的新型工業(yè)清洗業(yè)務(wù)，結(jié)束了外企壟斷國(guó)內(nèi)工業(yè)清洗的歷史。通過(guò)“藍(lán)星人”的不懈努力，藍(lán)星公司現(xiàn)已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)清洗行業(yè)的領(lǐng)頭羊，幾乎壟斷了國(guó)家“七五”以來(lái)的所有大型石油化工項(xiàng)目的開(kāi)車前設(shè)備清洗。正是清洗業(yè)務(wù)的成功發(fā)展，造就了藍(lán)星公司的輝煌業(yè)績(jī)，如今，藍(lán)星公司已經(jīng)是國(guó)資委直接管理的國(guó)有大型企業(yè)集團(tuán)之一，在石油化工行業(yè)成為繼中石油、中石化、中海洋之后的第四大集團(tuán)公司

2、。
　　但是，隨著競(jìng)爭(zhēng)者的日益增多和一些企業(yè)攜新技術(shù)加入競(jìng)爭(zhēng)行列，藍(lán)星公司面臨的市場(chǎng)形勢(shì)開(kāi)始發(fā)生了變化，由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓和連鎖經(jīng)營(yíng)等方式的運(yùn)用，使得國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一大批不同規(guī)模的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，而清洗業(yè)務(wù)又與國(guó)家對(duì)石油化工行業(yè)的投資緊密相關(guān)，帶有很強(qiáng)的周期性，目前已經(jīng)處于投資衰退期。一些國(guó)內(nèi)的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者利用自身規(guī)模小的特點(diǎn)，采用低價(jià)策略切入市場(chǎng)，給清洗業(yè)務(wù)利潤(rùn)率帶來(lái)很大壓力，不容樂(lè)觀的市場(chǎng)形勢(shì)促使藍(lán)星公司必須進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整，以適應(yīng)新的

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，長(zhǎng)久保持行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊地位。
　　本文運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和系統(tǒng)分析工具，通過(guò)對(duì)藍(lán)星公司的清洗服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀和環(huán)境分析，來(lái)探討藍(lán)星公司的市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題，如市場(chǎng)定位不夠清晰、市場(chǎng)細(xì)分不夠深入、創(chuàng)新不足、渠道分布和組織結(jié)構(gòu)不盡合理;同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析也看到了藍(lán)星公司所擁有的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，面臨的威脅，大型項(xiàng)目為主的高端市場(chǎng)應(yīng)該是藍(lán)星公司的目標(biāo)所在;進(jìn)一步結(jié)合自己在藍(lán)星多年的市場(chǎng)工作實(shí)踐和企業(yè)特點(diǎn)，對(duì)藍(lán)星公司清洗