C公司香水在中國市場營銷策略研究.pdf

1、改革開放以來，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值一直保持著約10％的速度增長，市場經(jīng)濟正快速發(fā)展，國內(nèi)消費水平不斷提高，消費者需求日益豐富。國內(nèi)香水行業(yè)競爭也隨著市場的發(fā)展而不斷加劇。各種國際品牌紛紛進入國內(nèi)奢侈品香水市場，而大眾消費品牌香水細分市場在中國仍處于發(fā)展的初級階段，市場需求不旺盛、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不發(fā)達，除了花露水這個特殊的品種之外，鮮有為廣大消費者所熟知的香水產(chǎn)品。從全球來看，歐美地區(qū)香水市場最為發(fā)達，國際知名香水品牌舉不勝舉，然而中國市場則被視為

2、香水品牌國際化之路的必經(jīng)地。在各個國際知名奢侈品品牌香水涌入中國市場時，大眾消費品牌香水如何抓住機遇刺激消費需求、擴大市場規(guī)模？本文通過以COSCENTRA化妝品（上海）有限責任公司（以下稱C公司）為例，對中國香水市場環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向、產(chǎn)品市場定位及其營銷策略進行分析研究，為C公司制定系統(tǒng)的營銷組合策略，以便開展有效的市場營銷活動。
　　 C公司總部是位于歐洲的一家專業(yè)經(jīng)營大眾消費品牌香水的企業(yè)，生產(chǎn)基地位于上海，產(chǎn)品主要

3、在歐洲市場銷售。目前，公司正計劃將擴大中國市場業(yè)務(wù)，并將開拓國內(nèi)市場作為公司的重要發(fā)展戰(zhàn)略。
　　 本文旨在結(jié)合C公司的實際情況，運用市場營銷理論對C公司進入中國香水市場的經(jīng)營環(huán)境進行分析，對企業(yè)在中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略方向進行研究。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境及發(fā)展戰(zhàn)略對中國香水市場進行細分，并研究C公司目標市場及市場定位。針對C公司進入中國香水市場所面臨的問題，提出相應(yīng)的營銷組合策略。論文由以下幾部分構(gòu)成:第一部分是對相關(guān)理論的介紹，第二