泊思香水在中國市場的差異化營銷策略.pdf

1、近年來，隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展、國內(nèi)消費者精神需求日益增加，國內(nèi)的香水市場也出現(xiàn)前所未有的高增長勢頭。
　　 香水在多數(shù)中國人的印象中為奢侈品。來自法國、意大利等發(fā)達(dá)國家的名牌香水具有明顯的原產(chǎn)地效應(yīng)，倍受中國市場高端消費人群追捧。進(jìn)入中國市場的國外名牌香水無一例外，將發(fā)達(dá)城市大型百貨商場作為唯一形態(tài)的銷售終端，終端網(wǎng)點數(shù)量有限，將國內(nèi)不少香水潛在顧客拒之門外。國內(nèi)的香水品牌都采用多渠道到達(dá)，盲目追求網(wǎng)絡(luò)覆蓋，疏于形象建設(shè)和服

2、務(wù)，故價格—直停留在低端，美譽(yù)度較差，銷售成長緩慢。國內(nèi)化妝品精品店發(fā)展迅速，已經(jīng)成為廣大的二三級市場消費者了解和購買香水的主要場所。精品店依靠名牌香水豎立店面形象，但沒有名牌香水經(jīng)銷權(quán)，同時又不愿意經(jīng)營新興香水品牌，故香水銷量有限。
　　 本文主要研究新興香水品牌如何通過差異化營銷策略突破化妝品精品店的準(zhǔn)入門檻、通過差異化提升其在化妝品精品店的核心競爭力、通過差異化將其發(fā)展為國內(nèi)化妝品精品店專業(yè)的高端香水品牌。