資源營(yíng)銷視角下B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、以B2C為代表網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自誕生以來，就極大地改變了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷行為，也給傳統(tǒng)的以4P/4C/4R為基礎(chǔ)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論帶來了深刻的影響。然而，B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在發(fā)展的同時(shí)，也面臨著發(fā)展的瓶頸。缺乏資源整合，渠道資源低效率，信息資源配置不合理等諸多不利因素使得它們的發(fā)展陷入僵局。因此，需要用資源營(yíng)銷的視角去分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代下的B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。
　　資源是能夠創(chuàng)造價(jià)值的無形和有形的投入品，具有七個(gè)維度的特征。在潘羅斯企業(yè)成長(zhǎng)

2、理論的基礎(chǔ)上，資源基礎(chǔ)學(xué)派認(rèn)為企業(yè)是一系列資源的集合，每種資源都對(duì)企業(yè)的成功至關(guān)重要。在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，將資源基礎(chǔ)論引入市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域，以資源為基礎(chǔ)去探究B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“出路”。在資源基礎(chǔ)論的基礎(chǔ)上，對(duì)B2C網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源進(jìn)行了重新界定，按照資源的屬性將其劃分為品牌資源、供應(yīng)鏈資源、市場(chǎng)資源、政治資源、機(jī)會(huì)資源等。利用定性研究方法，總結(jié)失敗案例，提出中國(guó)式B2C在發(fā)展過程中陷入“長(zhǎng)尾悖論”的困局，嚴(yán)重制約了其發(fā)展。
　　通過案例分析