義烏M公司B2C跨境電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、義烏地處浙江中部，是全球最大的小商品集散中心。義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)過(guò)三十多年的發(fā)展，在物流、商貿(mào)服務(wù)、交通、平臺(tái)等方面積累了很好的基礎(chǔ)，具備很好的電子商務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，涌現(xiàn)出了義烏淘寶村青巖劉村、義烏購(gòu)等一批知名的電商品牌。
　　近年來(lái)，跨境電子商務(wù)作為一種新的國(guó)際貿(mào)易方式正在快速發(fā)展，義烏市場(chǎng)外向度高達(dá)80％，大部分的企業(yè)均是外貿(mào)類(lèi)企業(yè)，跨境電子商務(wù)的發(fā)展將對(duì)市場(chǎng)外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)生重要意義。同時(shí)，隨著國(guó)際金融危機(jī)、人民幣升級(jí)、人工成本上漲、跨

2、國(guó)貿(mào)易壁壘等因素的影響，外貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨著巨大的挑戰(zhàn)，外貿(mào)企業(yè)迫切地需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，轉(zhuǎn)變思路，創(chuàng)新平臺(tái)，發(fā)展跨境電商是主要途徑之一。當(dāng)前，義烏市委、市政府以“騰籠換鳥(niǎo)、電商換市”的指導(dǎo)方針，大力鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，而跨境電子商務(wù)更是重中之重，義烏通過(guò)完善物流體系、建設(shè)內(nèi)陸口岸、國(guó)際郵件交換站、保稅區(qū)等途徑，不斷完善跨境電商的硬件設(shè)施，為發(fā)展跨境電商提供了較好的環(huán)境。
　　M公司是一家以銷(xiāo)售無(wú)縫服裝為主的小企業(yè)，外貿(mào)占70％，是一家

3、義烏較典型的企業(yè)。該公司迫切地想要通過(guò)轉(zhuǎn)型，幫助企業(yè)走出困境，除不斷加強(qiáng)企業(yè)研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，更需要拓寬銷(xiāo)售渠道。本文以M公司為研究對(duì)象，在已有的B2C跨境電子商務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論基礎(chǔ)上，通過(guò)分析外貿(mào)企業(yè)發(fā)展困境和跨境電子商務(wù)的特點(diǎn)，進(jìn)而分析跨境電商在外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中的作用，為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供思路。
　　本文結(jié)合M公司目前的現(xiàn)狀，對(duì)M公司現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)公司目前營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題，進(jìn)而強(qiáng)調(diào)M公司進(jìn)行跨境電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)