歐瑪中國公司營銷策略研究.pdf

1、Athesis(dissertation)submittedtoZhengzhouUniversityforthedegreeofMaster(doctor)OmrChinacompanymarketingstrategyresearchByhongliYuanSupervisor：ProfHengyouSunMasterofBusinessadministrationBussinessSchoolOctober2013摘要摘要汽車零部

2、件行業(yè)作為汽車行業(yè)的重要支柱，隨著近年汽車行業(yè)的飛速發(fā)展，其市場規(guī)模急劇擴大并進入穩(wěn)定期。雖然市場空問很大，但行業(yè)內(nèi)的競爭也非常激烈。汽車主機廠客戶會根據(jù)整機產(chǎn)品的定位，依據(jù)價格、質(zhì)量、交付等因素選擇一個成本更低、質(zhì)量更好、響應(yīng)速度更快的汽車零部件供應(yīng)商為其提供產(chǎn)品服務(wù)。面對市場的變化和客戶新的需求，汽車零部件企業(yè)應(yīng)制定有效的營銷策略來滿足新形勢下客戶的需求。因此通過分析市場和行業(yè)環(huán)境，找出影響營銷的各種因素，制定新的競爭和市場優(yōu)化對略

3、，對于企業(yè)擴大市場份額，確保公司的可持續(xù)發(fā)展是非常重要的。歐瑪(中國)汽車部件有限公司是一家由國外跨國汽車零部件公司在中國投資的控股公司，公司總部在意大利。公司的現(xiàn)有的客戶主要是整車主機廠和車橋總裝生產(chǎn)企業(yè)，隨著中國國內(nèi)汽車零部件市場需求的快速增長，加上公司初期制定了符合當(dāng)期汽車產(chǎn)業(yè)的營銷策略。公司2009年投產(chǎn)后，業(yè)務(wù)量迅速增加，市場迅速擴大。但進入2011年后，隨著工程機械和商用車市場的下滑，加上同時期競爭對手的快速成長，公司的市場

4、份額受到擠壓。本文結(jié)合公司現(xiàn)有的管理和營銷策略，運用波特五力模型等對公司處于的行業(yè)環(huán)境和宏觀環(huán)境進行了分析，總結(jié)公司存在的問題和不足，深究源頭，從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、溝通策略、服務(wù)策略等方面對歐瑪中國公司的營銷策略進行了優(yōu)化，同時對影響歐瑪中國公司營銷策略執(zhí)行的管理問題，提出具體保障措施和建議。對于規(guī)范公司的管理水平和規(guī)章制度，提高公司的的整體市場競爭力，有較大的操作價值。希望對同類型的企業(yè)也有一定的參考借鑒作用。關(guān)鍵詞：歐瑪