歐莎公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)的迅速發(fā)展和電子商務(wù)的日益普及，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購物市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯，女裝原創(chuàng)品牌在網(wǎng)絡(luò)上悄然興起。2014年中國(guó)網(wǎng)購市場(chǎng)交易規(guī)模超過2.8萬億元，C2C市場(chǎng)占比中淘寶網(wǎng)以96.5％的交易份額占據(jù)絕對(duì)領(lǐng)先地位，B2C市場(chǎng)占比中天貓以57.6％的市場(chǎng)交易份額位列第一，原創(chuàng)女裝行業(yè)的電子商務(wù)模式已由初始的構(gòu)想轉(zhuǎn)變成為有明確盈利模式的商業(yè)形態(tài)。原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)女裝品牌在成立后的兩三年內(nèi)迅速壯大的神話也不斷在涌現(xiàn)，其中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起到至關(guān)重要

2、的作用。
　　本文以歐莎網(wǎng)絡(luò)商城為例進(jìn)行了營(yíng)銷戰(zhàn)略研究。深圳市歐莎世家服飾有限公司，創(chuàng)建于2007年，是一家融研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)、銷售、售后維護(hù)為一體，擁有天貓、京東、唯品會(huì)、分銷多渠道營(yíng)銷的電子商務(wù)公司。2007年創(chuàng)立歐莎品牌，英文名稱為OSA，2007年11月，OSA官方銷售平臺(tái)正式上線。2008年03月，成為首批入駐“淘寶商城”的品牌之一。2008年12月，榮獲淘寶商城年度女裝類目銷售TOP1。2009年，入選淘寶精品網(wǎng)

3、貨商家、淘寶商城熱賣品牌。2011年銷售額超過2.5億。
　　本文以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4C理論(即消費(fèi)者Consumer、成本Cost、便利Convenience和溝通Communication)為理論基礎(chǔ)，基于歐莎公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀和在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中所遇到的困境，運(yùn)用案例研究和SWOT分析，系統(tǒng)地對(duì)歐莎公司實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)、劣勢(shì)進(jìn)行了比對(duì)分析，通過對(duì)公司的產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷策略以及品牌推廣等各方面的問題的闡述，系統(tǒng)地提出了歐莎推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)