渠道控制機(jī)制對分銷商知識轉(zhuǎn)移的影響研究.pdf

1、　　在知識經(jīng)濟(jì)時代，無論是新興的知識密集型產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，成長和進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵就在知識的運用和管理的能力高低。引入知識管理手段，最大化利用組織現(xiàn)有資源，并從其他組織或成員那里成功的轉(zhuǎn)移知識，提升企業(yè)對知識的吸收利用率，可以逐步培養(yǎng)企業(yè)自身獨特的競爭優(yōu)勢。同時，現(xiàn)在的農(nóng)藥制造企業(yè)越來越意識到營銷渠道在農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展中已經(jīng)成為一種稀缺資源與競爭手段，更加注重與下游分銷商發(fā)展合作關(guān)系。由于渠道中的各個成員分屬于不同的組織和企業(yè)，在企業(yè)發(fā)展規(guī)

2、劃和各種利益面前勢必有一定的沖突。
　　文章綜合運用理論分析、定性分析和定量統(tǒng)計分析等研究方法對渠道控制機(jī)制對分銷商知識轉(zhuǎn)移影響展開研究。本研究從渠道的控制機(jī)制角度出發(fā)，從直接和間接兩大路徑對渠道中的分銷商知識轉(zhuǎn)移績效影響采取定性分析，并初步構(gòu)建制造商的渠道控制機(jī)制對分銷商知識轉(zhuǎn)移的影響因素的概念模型，之后進(jìn)行定量分析，本研究中案例選取的是農(nóng)藥產(chǎn)品的營銷渠道。研究結(jié)論如下：產(chǎn)品制造商運用契約機(jī)制和關(guān)系規(guī)范機(jī)制都會對渠道中的分銷商