渠道扁平化趨勢(shì)下醫(yī)藥分銷商市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇.pdf

1、藥品是關(guān)系人民生命健康的特殊商品，藥品流通行業(yè)是關(guān)系國計(jì)民生的重要行業(yè)。近年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著持續(xù)快速增長(zhǎng)，為國民健康水平的提高提供了強(qiáng)有力的保障。改革開放以來，我國藥品流通從計(jì)劃分配體制轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化經(jīng)營體制，行業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。然而，在快速發(fā)展的同時(shí)，醫(yī)藥流通行業(yè)也暴露出許多問題，尤其是分銷渠道過長(zhǎng)的問題最為突出，有待進(jìn)一步解決與完善。
　　 醫(yī)藥分銷渠道，作為聯(lián)結(jié)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥消費(fèi)者的紐帶，直接影

2、響到醫(yī)藥行業(yè)的整體發(fā)展，近幾年醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化，針對(duì)于醫(yī)藥流通渠道的醫(yī)改政策頻繁出臺(tái)，給整個(gè)醫(yī)藥流通行業(yè)帶來巨大的震動(dòng)與改變。在當(dāng)前醫(yī)藥分銷渠道扁平化的趨勢(shì)越來越明顯的情況下，身為渠道成員的醫(yī)藥分銷商如何制定市場(chǎng)戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，已經(jīng)成為關(guān)系企業(yè)生存與發(fā)展的根本問題。
　　 本文闡述了醫(yī)藥分銷渠道的相關(guān)理論，回顧了我國醫(yī)藥分銷渠道發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，通過醫(yī)藥市場(chǎng)需求分析、SWOT分析、PEST分析等，深入探討了當(dāng)前醫(yī)改