渠道扁平化趨勢下醫(yī)藥分銷商市場戰(zhàn)略選擇.pdf

1、藥品是關(guān)系人民生命健康的特殊商品，藥品流通行業(yè)是關(guān)系國計民生的重要行業(yè)。近年來，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著持續(xù)快速增長，為國民健康水平的提高提供了強有力的保障。改革開放以來，我國藥品流通從計劃分配體制轉(zhuǎn)向市場化經(jīng)營體制，行業(yè)獲得了長足發(fā)展，市場規(guī)模持續(xù)擴大。然而，在快速發(fā)展的同時，醫(yī)藥流通行業(yè)也暴露出許多問題，尤其是分銷渠道過長的問題最為突出，有待進一步解決與完善。
　　 醫(yī)藥分銷渠道，作為聯(lián)結(jié)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥消費者的紐帶，直接影

2、響到醫(yī)藥行業(yè)的整體發(fā)展，近幾年醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革不斷深化，針對于醫(yī)藥流通渠道的醫(yī)改政策頻繁出臺，給整個醫(yī)藥流通行業(yè)帶來巨大的震動與改變。在當(dāng)前醫(yī)藥分銷渠道扁平化的趨勢越來越明顯的情況下，身為渠道成員的醫(yī)藥分銷商如何制定市場戰(zhàn)略以應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)，已經(jīng)成為關(guān)系企業(yè)生存與發(fā)展的根本問題。
　　 本文闡述了醫(yī)藥分銷渠道的相關(guān)理論，回顧了我國醫(yī)藥分銷渠道發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，通過醫(yī)藥市場需求分析、SWOT分析、PEST分析等，深入探討了當(dāng)前醫(yī)改