濟南志亨公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國正處于城市化、現(xiàn)代化建設的中級階段，電力需求持續(xù)穩(wěn)步增長，因而帶動了電力設備市場長期以來的持續(xù)快速發(fā)展。配電電力設備由于在整個電力設備市場中進入門檻最低，近年來生產企業(yè)迅速增加，競爭空前激烈，產能嚴重過剩。目前，配電電力設備行業(yè)已進入發(fā)展的成熟期，行業(yè)市場進入完全競爭階段。由于行業(yè)內產品的成熟，企業(yè)間產品的性能、質量已無太大差異，企業(yè)間的競爭主要由價格、服務、營銷、企業(yè)規(guī)模和知名度決定勝負。近期，多數(shù)企業(yè)出現(xiàn)了訂單不足，利潤很低甚至

2、虧損的危機，行業(yè)內企業(yè)的兼并重組頻繁發(fā)生，大多數(shù)企業(yè)正面臨著如何發(fā)展的方向性選擇。
　　 濟南濟變志亨電力設備有限公司(以下簡稱志亨公司)是成立于1995年的電力設備生產制造企業(yè)，在行業(yè)中規(guī)模居中，現(xiàn)有干式變壓器、油浸式變壓器、箱式變電站和高低壓開關柜四類產品。本文在簡約闡述戰(zhàn)略管理理論的基礎上，通過運用戰(zhàn)略管理理論中的PEST分析法、五力模型分析法、SWOT分析法、四象限分析法，對志亨公司進行了系統(tǒng)的宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析

3、、優(yōu)勢及劣勢條件分析、產品組合分析，找出了志亨公司自身的優(yōu)勢和劣勢，所處環(huán)境提供的機會與威協(xié)，分析了公司在行業(yè)中的規(guī)模與地位、現(xiàn)有不同產品種類的發(fā)展前景及公司客戶群的分布特點，在此基礎上提出了志亨公司的發(fā)展戰(zhàn)略：停止箱式變電站和和高低壓開關柜類產品的生產，集中資源發(fā)展公司的優(yōu)勢產品-干式變壓器和油浸式變壓器；實行成本領先戰(zhàn)略；以優(yōu)質的服務提升客戶滿意度，加大市場開發(fā)力度，實現(xiàn)客戶群向大型和長期客戶的轉型，提高市場占有率，以在配電變壓器行