中小型房產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、上世紀(jì)90年代政府推行住房實(shí)物貨幣化政策，伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和房產(chǎn)投資不斷熱炒，房地產(chǎn)成為了國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)的支柱產(chǎn)業(yè)。與此同時(shí)，行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了天翻地覆的變化。面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，中小型房產(chǎn)企業(yè)在品牌知名度、資金儲(chǔ)備、人才招聘和開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)等方面存在明顯的弱勢(shì)。另外中小房產(chǎn)企業(yè)對(duì)宏觀政策變動(dòng)的敏感性也更為強(qiáng)烈。因此，中小型房企對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策略前瞻性、科學(xué)性和可操作性的要求，直接影響到有限資金的調(diào)度和快速回籠能力，關(guān)系到了企業(yè)未來(lái)的命

2、運(yùn)。
　　本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等理論為基礎(chǔ),結(jié)合工作實(shí)踐，首先運(yùn)用PEST和SWOT分析法，對(duì)武漢三鼎置業(yè)高新大道項(xiàng)目的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行實(shí)證研究。然后應(yīng)用STP三要素和4P營(yíng)銷(xiāo)等理論，從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位解讀企業(yè)的全程營(yíng)銷(xiāo)策劃理念，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略當(dāng)中產(chǎn)品、價(jià)格、推廣活動(dòng)和營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)4個(gè)方面進(jìn)行著重分析。再次總結(jié)了其營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)中的不足和改善方法。最后對(duì)中小型房產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定提出了總結(jié)和展望。
　　通過(guò)本文研究分析，可以