華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、華泰證券股份有限公司是中國證監(jiān)會首批批準(zhǔn)的綜合類證券公司，也是全國最早獲得創(chuàng)新試點(diǎn)資格的券商之一。經(jīng)過二十年的發(fā)展，公司已經(jīng)基本形成集證券、基金、期貨、直接投資和海外業(yè)務(wù)等為一體的、國際化的證券控股集團(tuán)架構(gòu)。2010年2月26在上海交易所上市證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一直是證券公司的核心業(yè)務(wù)之一，也是證券公司經(jīng)營收入的主要來源。所以證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競爭戰(zhàn)略的研究對于證券公司的長遠(yuǎn)發(fā)展有一定的現(xiàn)實(shí)意義。
　　 本文的寫作目的是，運(yùn)用競爭戰(zhàn)略的相關(guān)理

2、論，結(jié)合華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，通過對華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)外部環(huán)境和內(nèi)部因素的分析，確定有利于公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)長期發(fā)展的競爭戰(zhàn)略——差異化競爭戰(zhàn)略，并提出一系列戰(zhàn)略保障措施。
　　 文章通過運(yùn)用PEST分析法對宏觀環(huán)境加以分析，并運(yùn)用五種競爭力模型對行業(yè)競爭環(huán)境進(jìn)行分析，總結(jié)出華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)面臨的外部機(jī)會如下:相關(guān)法律法規(guī)的完善，監(jiān)管部門“扶優(yōu)限劣”政策為公司的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展提供機(jī)會，《投資顧問業(yè)務(wù)暫行規(guī)定》的出臺對合規(guī)經(jīng)營且具

3、有一定競爭優(yōu)勢的華泰證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)增加了一個(gè)收入來源;行業(yè)管制的放松，尤其是混業(yè)化發(fā)展制度安排的逐步放開，公為司綜合金融服務(wù)平臺內(nèi)涵的進(jìn)一步豐富，為公司綜合經(jīng)營和跨業(yè)務(wù)經(jīng)營整體實(shí)力的提高提供了條件;國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為中國證券市場的發(fā)展提供經(jīng)濟(jì)保障;居民收入的提高有利于客戶資源的穩(wěn)定發(fā)展;投資者受教育程度的提高以及個(gè)人素質(zhì)的提高，有利于證券市場秩序的穩(wěn)定，同時(shí)也有利于創(chuàng)新品種的推廣;證券市場上產(chǎn)品和服務(wù)的品種越來越豐富，融資融券等創(chuàng)

4、新業(yè)務(wù)的推廣，可以滿足客戶越來越多樣化的需求;科技的進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)以及3G業(yè)務(wù)的日新月異，為證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開辟了很多服務(wù)通道。華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)所面臨的威脅主要來自客戶和現(xiàn)有的同行競爭者。隨著客戶需求的越來越多樣化，單一的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)不能夠滿足他們對于價(jià)格和服務(wù)的敏感度;此外，同行業(yè)之間的競爭越來越激烈，由于普遍存在經(jīng)營模式單一化以及服務(wù)同質(zhì)化的特點(diǎn)，為了更好的吸引客戶，各券商便會將價(jià)格競爭進(jìn)行到底，以致演變?yōu)閻盒愿偁帯?br>　　 文章通

5、過價(jià)值鏈分析法，對公司內(nèi)部條件的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行了總結(jié)分析。公司的內(nèi)部資源優(yōu)勢主要體現(xiàn)在:華泰控股集團(tuán)的綜合實(shí)力以及規(guī)模優(yōu)勢;公司在客戶關(guān)系管理方面比較先進(jìn)的理念和先進(jìn)的技術(shù);在人力資源管理方面，能吸引和培養(yǎng)出一批富有創(chuàng)造性的人才;在營銷管理方面，有先進(jìn)的營銷手段和強(qiáng)大的營銷推廣團(tuán)隊(duì);財(cái)務(wù)管理方面，財(cái)務(wù)狀況良好;在創(chuàng)新管理方面，產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新為證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)提供保障。紫金理財(cái)服務(wù)體系、紫金理財(cái)大講堂、漲樂理財(cái)、漲樂微博等對證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的支

6、持作用今后還有很大的發(fā)揮余地。當(dāng)然在某些方面也存在一定劣勢需要改進(jìn)，比如營業(yè)部經(jīng)營效率不高;地區(qū)分配不平衡;產(chǎn)品和服務(wù)的差異化程度不夠等，公司的品牌影響力仍有待進(jìn)一步提升。
　　 文章通過比較分析得出結(jié)論:華泰證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的最佳競爭戰(zhàn)略應(yīng)該是差異化競爭戰(zhàn)略，即通過差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，打造全業(yè)務(wù)鏈的財(cái)富管理平臺，以形成自身獨(dú)特的核心競爭力，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。在研究過程中，文章針對成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及集中戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略對華泰