銀河證券經(jīng)紀業(yè)務轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國證券行業(yè)經(jīng)過二十余年的發(fā)展至今仍無法擺脫傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務模式，仍以證券營業(yè)部為基礎，為客戶提供交易通道賺取交易傭金為主業(yè)。傳統(tǒng)證券經(jīng)紀業(yè)務存在經(jīng)營粗放、成本高昂、過度依賴單一業(yè)務、缺乏核心競爭力、自生能力弱、依靠政策保護、靠天吃飯現(xiàn)象明顯等弊端。然而面對證券行業(yè)近年來內(nèi)外部環(huán)境的重大變化，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務面臨著巨大挑戰(zhàn):首先，金融行業(yè)發(fā)展嚴重失衡，銀行、保險、信托業(yè)占比及年均增長速度均呈上升趨勢，而證券業(yè)因過分依賴于經(jīng)紀業(yè)務而受行業(yè)

2、周期影響顯著，行業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸。其次，2002年起實施的浮動傭金制度對我國券商原有的經(jīng)紀業(yè)務模式無疑是巨大的沖擊，而2013年隨著互聯(lián)網(wǎng)金融元年的開始，網(wǎng)上萬二開戶的口號比比皆是，傭金斷崖式下滑，經(jīng)紀業(yè)務收入隨之下滑明顯，傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務無以為繼，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。再次，行業(yè)壁壘隨時被打破的預期也成為整個證券行業(yè)的巨大挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛涉足證券業(yè)務，跨界競爭壓力明顯，另外商業(yè)銀行及保險公司也已初具展業(yè)能力，只差一塊準入牌

3、照而已。互聯(lián)網(wǎng)公司具備先進的技術與人才，擁有龐大的客戶群，商業(yè)銀行等也具有廣泛的營業(yè)網(wǎng)點及客戶資源，一旦行業(yè)壁壘打破，證券行業(yè)將受到巨大的沖擊。最后，隨著我國對外開放的步伐不斷加大，我國證券行業(yè)和證券市場對外開放既是我國加入世貿(mào)組織的承諾，也是我國證券市場國際化的需要，隨著2014年滬港通的正式上線，證券市場國際化也邁出了具有歷史意義的一步，國際化預期愈加強烈，屆時，內(nèi)資券商一統(tǒng)天下的格局將成為歷史，外資券商將紛至沓來，中國資本市場將迎

4、來一批實力雄厚、人才濟濟的競爭者，而面對他們先進的管理水平，優(yōu)秀的業(yè)務能力及豐富的業(yè)務經(jīng)驗，以我國券商現(xiàn)有的經(jīng)營模式又將如何面對如此嚴峻的競爭形勢？另一方面，證券行業(yè)迎來了前所未有的歷史性的發(fā)展機遇:首先，社會融資規(guī)模發(fā)展迅速，證券行業(yè)需充分發(fā)揮其在資本市場的作用。過去十年間，全社會融資總規(guī)模迅速增長，成為國民經(jīng)濟發(fā)展的源動力，融資方式也由間接融資逐步向直接融資轉(zhuǎn)換，證券行業(yè)急需回歸行業(yè)本源，解決實體經(jīng)濟“兩多兩難”問題，成為企業(yè)的投融