建行投行產(chǎn)品對(duì)公營(yíng)銷前景分析.pdf

1、我國(guó)金融脫媒的大幕已經(jīng)拉開，商業(yè)銀行的媒介作用則趨于萎縮，在金融體系中的優(yōu)勢(shì)地位逐漸減弱，有必要在經(jīng)營(yíng)理念、管理體制、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)上做相應(yīng)的調(diào)整以應(yīng)對(duì)。商業(yè)銀行投資銀行產(chǎn)品具有個(gè)性化、定制化、靈活性、創(chuàng)新性的特點(diǎn)，使其在對(duì)公營(yíng)銷中扮演著重要角色。
　　為應(yīng)變市場(chǎng)變化，建設(shè)銀行近年來投資銀行產(chǎn)品日益豐富，建行福建省分行2008年成立投資銀行部，其自主研發(fā)的投行理財(cái)產(chǎn)品在銀根緊縮時(shí)期不僅起到緩解信貸規(guī)模的作用，在爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶和項(xiàng)目上均起到

2、了關(guān)鍵作用，在同業(yè)中優(yōu)勢(shì)明顯，也創(chuàng)造了大量非利息收入。因此，投行產(chǎn)品的推廣和使用是銀行經(jīng)營(yíng)體制改革和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一劑良藥。
　　本文共分為七個(gè)章節(jié)，第一章介紹了研究背景、研究的目的和意義、研究方法；第二章闡述了國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行投行業(yè)務(wù)的發(fā)展、內(nèi)容，與券商投行的區(qū)別，并對(duì)商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品做了簡(jiǎn)介；第三章重點(diǎn)介紹了建行投資銀行理財(cái)產(chǎn)品，與傳統(tǒng)公司類貸款進(jìn)行比較，總結(jié)了投行理財(cái)產(chǎn)品在公司營(yíng)銷中的作用，以及投行產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和防范措施；第四章

3、通過投行理財(cái)產(chǎn)品在RK集團(tuán)的應(yīng)用實(shí)例，展示了投行理財(cái)產(chǎn)品的運(yùn)用過程和效果；第五章設(shè)計(jì)了建行投行產(chǎn)品調(diào)查問卷，通過描述性統(tǒng)計(jì)和SPSS分析得出調(diào)查結(jié)果，結(jié)合消費(fèi)者購(gòu)買決策，探討了投行產(chǎn)品的目標(biāo)客戶和可行性；第六章分析和總結(jié)了投行產(chǎn)品的對(duì)公營(yíng)銷前景；最后得出研究結(jié)論，并提出研究建議和研究限制。
　　研究理論上，本文主要運(yùn)用了4C營(yíng)銷理論和消費(fèi)者行為相關(guān)理論，分析了投行理財(cái)產(chǎn)品的特性、可行性和相比傳統(tǒng)公司類貸款的優(yōu)劣勢(shì)等。本文的研究結(jié)論