青島城投瑞海景園項目營銷策略研究.pdf

1、商品房是房地產開發(fā)的最終產品之一，作為一項不動產，既有著一般商品的屬性，也有其獨特性。隨著中國房地產市場的日趨成熟，根據項目特點實施有針對性的房地產營銷策略已經成為避免同質化競爭、樹立開發(fā)商自身品牌、謀求利潤最大化的一種重要競爭手段。
　　 經過了2008年至2009年國家房地產調控政策的先緊后松，房地產價格先抑后揚的過山車行情后，2011年中國房地產市場遭遇了國家宏觀調控政策的嚴厲打壓，調控措施層層加碼，調控放松遙遙無期；青島

2、作為實施限購限貸政策的城市，房地產市場面臨嚴峻考驗：由于限購政策的實施，將大量占據住宅市場重要份額的投資客拒之門外；由于限貸政策的實施，提高了購房者的購買二套房的成本，抑制了購房者購買二套房的積極性。造成了房地產市場成交量的大幅下滑，意向購房人持幣待購、期待房價下跌預期強烈，使整個房地產市場遭遇到前所未有的壓力。
　　 城投集團瑞海景園項目地處膠州灣以東，青島四方區(qū)環(huán)灣大道西側，區(qū)位優(yōu)勢明顯，但屬于新開發(fā)地塊，配套不成熟，周邊項

3、目檔次、定位偏低，影響本項目濱海區(qū)位優(yōu)勢的發(fā)揮和挖掘。該項目要在這種嚴峻的市場環(huán)境下開盤銷售，要取得較好的銷售業(yè)績，必須在充分的市場調研基礎上，通過對宏觀環(huán)境、產業(yè)環(huán)境、項目自身條件進行科學分析，細分目標市場，明確目標市場，進而實施市場定位，根據市場定位制定，融合4P、4C、4R理論制定并實施項目營銷組合策略，突出特色，建立競爭優(yōu)勢。
　　 通過本文研究，為城投瑞海景園項目提供了營銷思路，有助于項目的順利開盤銷售并取得較好業(yè)績。