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文檔簡(jiǎn)介
1、商品房是房地產(chǎn)開發(fā)的最終產(chǎn)品之一,作為一項(xiàng)不動(dòng)產(chǎn),既有著一般商品的屬性,也有其獨(dú)特性。隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟,根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)實(shí)施有針對(duì)性的房地產(chǎn)營(yíng)銷策略已經(jīng)成為避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、樹立開發(fā)商自身品牌、謀求利潤(rùn)最大化的一種重要競(jìng)爭(zhēng)手段。
經(jīng)過了2008年至2009年國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的先緊后松,房地產(chǎn)價(jià)格先抑后揚(yáng)的過山車行情后,2011年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)遭遇了國(guó)家宏觀調(diào)控政策的嚴(yán)厲打壓,調(diào)控措施層層加碼,調(diào)控放松遙遙無期;青島
2、作為實(shí)施限購限貸政策的城市,房地產(chǎn)市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn):由于限購政策的實(shí)施,將大量占據(jù)住宅市場(chǎng)重要份額的投資客拒之門外;由于限貸政策的實(shí)施,提高了購房者的購買二套房的成本,抑制了購房者購買二套房的積極性。造成了房地產(chǎn)市場(chǎng)成交量的大幅下滑,意向購房人持幣待購、期待房?jī)r(jià)下跌預(yù)期強(qiáng)烈,使整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)遭遇到前所未有的壓力。
城投集團(tuán)瑞海景園項(xiàng)目地處膠州灣以東,青島四方區(qū)環(huán)灣大道西側(cè),區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯,但屬于新開發(fā)地塊,配套不成熟,周邊項(xiàng)
3、目檔次、定位偏低,影響本項(xiàng)目濱海區(qū)位優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮和挖掘。該項(xiàng)目要在這種嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下開盤銷售,要取得較好的銷售業(yè)績(jī),必須在充分的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上,通過對(duì)宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目自身?xiàng)l件進(jìn)行科學(xué)分析,細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),明確目標(biāo)市場(chǎng),進(jìn)而實(shí)施市場(chǎng)定位,根據(jù)市場(chǎng)定位制定,融合4P、4C、4R理論制定并實(shí)施項(xiàng)目營(yíng)銷組合策略,突出特色,建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
通過本文研究,為城投瑞海景園項(xiàng)目提供了營(yíng)銷思路,有助于項(xiàng)目的順利開盤銷售并取得較好業(yè)績(jī)。
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