瑞普公司產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、板式換熱器密封墊片是高效節(jié)能設(shè)備——板式換熱器的關(guān)鍵部件。瑞普公司主要從事板式換熱器密封墊片的開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營，十五年來一直穩(wěn)步發(fā)展，在板式換熱器密封墊片行業(yè)中已有了一定的知名度。但近年來發(fā)展速度放緩，特別是產(chǎn)品營銷的落后制約著公司的快速發(fā)展，突出表現(xiàn)在市場競爭戰(zhàn)略不明確，市場細(xì)分、市場定位不清晰，營銷策略滯后，營銷隊伍建設(shè)和管理方面等保障措施不能協(xié)調(diào)統(tǒng)一。這些問題嚴(yán)重影響著公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大。
　　本文運用各種市場營銷管理的

2、理論和方法，對板式換熱器密封墊片市場進(jìn)行了分析研究。首先對瑞普公司的整體宏觀環(huán)境進(jìn)行深入的分析，指出公司行業(yè)環(huán)境比較好。其次對板式換熱器密封墊片行業(yè)的特點及發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了分析，對競爭環(huán)境應(yīng)用波特五力模型進(jìn)行了細(xì)致剖析，運用市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位理論及SWOT分析法對公司的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了研究。
　　本文通過瑞普公司的市場營銷環(huán)境和公司內(nèi)部環(huán)境的分析，采用理論聯(lián)系實際的科學(xué)方法，結(jié)合公司的特點，確定了公司的目標(biāo)市場和競爭戰(zhàn)略