河南HT公司天然氣民用產(chǎn)品海外市場(chǎng)進(jìn)入模式研究.pdf

1、我國(guó)工業(yè)基礎(chǔ)件長(zhǎng)期依賴(lài)進(jìn)口產(chǎn)品，河南HT公司的CNG加氣機(jī)用防爆電磁閥及管路附件、LNG發(fā)動(dòng)機(jī)用穩(wěn)壓閥作為工業(yè)基礎(chǔ)件的細(xì)分產(chǎn)品，在細(xì)分市場(chǎng)中成功的替代了進(jìn)口產(chǎn)品。以進(jìn)口產(chǎn)品相同的質(zhì)量，國(guó)產(chǎn)閥門(mén)的價(jià)格在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與進(jìn)口產(chǎn)品共同分享了國(guó)內(nèi)全部市場(chǎng)份額。
　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基本飽和的情況下，為進(jìn)一步發(fā)展民用產(chǎn)品市場(chǎng)，河南HT公司決定開(kāi)拓海外市場(chǎng)。河南HT公司作為中央所屬大型軍工企業(yè)的下屬子公司，天然氣民用產(chǎn)品在公司整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模中占比較小，在資

2、源占有較少，海外經(jīng)驗(yàn)缺乏的情況下，要進(jìn)入海外市場(chǎng)，首先要回答如何進(jìn)入的問(wèn)題，即要解決海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的問(wèn)題。通過(guò)研究適合公司的海外市場(chǎng)進(jìn)入模式為國(guó)際業(yè)務(wù)的開(kāi)展提供理論指導(dǎo)和支撐。
　　本文在分析天然氣汽車(chē)和天然氣加氣站全球市場(chǎng)情況的基礎(chǔ)上，討論了對(duì)于河南HT公司全球潛在的目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合公司自身情況，梳理了目標(biāo)市場(chǎng)選擇的條件及選定標(biāo)準(zhǔn);依據(jù)公司自身對(duì)海外市場(chǎng)的需求情況，選定了目標(biāo)市場(chǎng);進(jìn)而對(duì)不同的海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了討論;

3、結(jié)合河南HT公司的國(guó)際化過(guò)程分析給出了細(xì)分市場(chǎng)環(huán)境下海外市場(chǎng)進(jìn)入模式的選擇建議。
　　文章第一部分對(duì)研究的背景進(jìn)行陳述，闡述本文研究的問(wèn)題和研究的意義;第二章對(duì)河南HT公司目前國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的情況、企業(yè)所處的發(fā)展階段進(jìn)行介紹和分析，剖析河南HT公司現(xiàn)階段在產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、其他資源方面的情況，明確企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的發(fā)展階段;第三章對(duì)當(dāng)前國(guó)際天然氣主要產(chǎn)地和海外應(yīng)用區(qū)域進(jìn)行分析，分析得出潛在的海外市場(chǎng)，確定明確的海外目標(biāo)市場(chǎng)，并根據(jù)海外市