權(quán)力和地位的分離效應(yīng)對(duì)個(gè)體談判的影響.pdf

1、四川師范大學(xué)學(xué)位論文獨(dú)創(chuàng)性聲明本人聲明：所呈交學(xué)位論文拯左麴墊魚(yú)的公離教廛盟仝簽送趔鰒毖響，是本人在導(dǎo)師題曲黧指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的作品或成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均己在文中以明確方式標(biāo)明。本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。本人承諾：已提交的學(xué)位論文電子版與論文紙本的內(nèi)容一致。如因不符而引起的學(xué)術(shù)聲譽(yù)上的損失由本人自負(fù)。學(xué)讎文慨寺硼簽字

2、日期：矽／f年占月／4日四川師范大學(xué)學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書(shū)本人同意所撰寫(xiě)學(xué)位論文的使用授權(quán)遵照學(xué)校的管理規(guī)定：學(xué)校作為申請(qǐng)學(xué)位的條件之一，學(xué)位論文著作權(quán)擁有者須授權(quán)所在大學(xué)擁有學(xué)位論文的部分使用權(quán)，即：1)已獲學(xué)位的研究生必須按學(xué)校規(guī)定提交印刷版和電子版學(xué)位論文，可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)供檢索；2)為教學(xué)、科研和學(xué)術(shù)交流目的，學(xué)校可以將公開(kāi)的學(xué)位論文或解密后的學(xué)位論文作為資料在圖書(shū)館、資料室等場(chǎng)所或在有關(guān)網(wǎng)絡(luò)上供閱讀

3、、瀏覽。本人授權(quán)萬(wàn)方數(shù)據(jù)電子出版社將本學(xué)位論文收錄到《中國(guó)學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù)》，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向社會(huì)公眾提供信息服務(wù)。同意按相關(guān)規(guī)定享受相關(guān)權(quán)益。(保密的學(xué)位論文在解密后適用本授權(quán)書(shū))學(xué)位論文作一并習(xí)嘭簽字日期：口，易年占月／4日導(dǎo)師簽名：側(cè)、云最簽字日期沙旃／月／孑日萬(wàn)方數(shù)據(jù)四川師范大學(xué)碩士學(xué)位論文位參與者會(huì)給予對(duì)手更低的獎(jiǎng)勵(lì)分配。研究三在研究二的基礎(chǔ)上，控制權(quán)力水平并且改變地位水平，目的：考察不同權(quán)力水平下，獲得和損失地位對(duì)談判結(jié)果及獎(jiǎng)

4、勵(lì)分配的影響，并通過(guò)與研究二的比較進(jìn)一步說(shuō)明地位與權(quán)力對(duì)個(gè)體的談判會(huì)產(chǎn)生不同的影響。方法：采用2(權(quán)力水平：高和低)x2(地位變化：升高和降低)的被試問(wèn)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。結(jié)果：(1)地位變化的主效應(yīng)顯著，地位上升時(shí)談判者第二輪談判的要價(jià)及底線顯著高于第一輪談判的要價(jià)，反之亦然；(2)權(quán)力水平的主效應(yīng)不顯著；(3)權(quán)力水平和地位變化的交互效應(yīng)邊緣顯著，不同權(quán)力水平的談判者對(duì)地位變化的反應(yīng)較為一致；(4)地位變化對(duì)高權(quán)力水平組參與者給對(duì)手的獎(jiǎng)勵(lì)分配

5、有影響，地位升高組的參與者給對(duì)手的獎(jiǎng)勵(lì)分配比例顯著升高，反之亦然。綜合上述研究結(jié)果我們得出如下結(jié)論：(1)單獨(dú)地權(quán)力操作可以有效地操縱談判者的出價(jià)水平及底線預(yù)期；(2)單獨(dú)地地位操作也能比較有效地操縱談判者的出價(jià)水平及底線預(yù)期；(3)權(quán)力和地位的分離會(huì)破壞權(quán)力效應(yīng)，低地位的談判者對(duì)權(quán)力的反應(yīng)比較激烈，而高地位的談判者對(duì)權(quán)力變化則反應(yīng)適度；(4)個(gè)體傾向于對(duì)權(quán)力獲得反應(yīng)激烈而對(duì)權(quán)力損失反應(yīng)適度。(5)地位變化對(duì)不同權(quán)力的談判者影響比較一致