4G通信時(shí)代天津移動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展策略研究.pdf

1、自從2013年4月中國(guó)第四代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)(即4G)牌照發(fā)放以來，天津通信市場(chǎng)的爭(zhēng)奪變得更加如火如荼，為了占有更多的市場(chǎng)份額，各大運(yùn)營(yíng)商展開了各種攻勢(shì)，都想利用好這個(gè)移動(dòng)通信市場(chǎng)重新“洗牌”機(jī)會(huì)，擴(kuò)大客戶規(guī)模。處于市場(chǎng)追隨地位的企業(yè)力求擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，開拓新業(yè)務(wù)市場(chǎng)；處于領(lǐng)先地位的企業(yè)則想通過這個(gè)機(jī)會(huì)，完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，打破固有模式，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，謀求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)方式；甚至對(duì)于一些虛擬運(yùn)營(yíng)商、IT軟件企業(yè)，也準(zhǔn)備利用在這個(gè)新的市場(chǎng)分得一杯

2、羹，通信信息市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)一觸即發(fā)。
　　天津移動(dòng)從用戶數(shù)量、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、品牌價(jià)值等方面占有較大優(yōu)勢(shì)，但從3G時(shí)期在通信制式、技術(shù)含量、終端支持等方面處于明顯劣勢(shì)，收入和市場(chǎng)份額大幅度下滑。4G時(shí)代的到來，大大降低了原來的劣勢(shì)。為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)攻勢(shì)，拓寬業(yè)務(wù)渠道，對(duì)在4G移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，如何利用4G給天津移動(dòng)通信帶來的優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確把握未來通信市場(chǎng)發(fā)展方向，制定集團(tuán)客戶營(yíng)銷策略的問題。從而能夠最終開發(fā)出優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，提高市場(chǎng)占有率。本文

3、運(yùn)用PEST、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、價(jià)值鏈分析等方法，結(jié)合天津移動(dòng)4G技術(shù)優(yōu)劣勢(shì)、公司內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)情況、行業(yè)機(jī)會(huì)和威脅等因素，對(duì)天津移動(dòng)通信在市場(chǎng)中所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，對(duì)其所面臨的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)進(jìn)行深入研究，運(yùn)用SWOT等分析工具制定出具體的市場(chǎng)發(fā)展策略，并對(duì)產(chǎn)品、促銷、渠道、終端等方面提出了自己對(duì)于具體實(shí)施方法，即：加強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)品牌優(yōu)勢(shì)；發(fā)展信息化業(yè)務(wù)；重視繼續(xù)拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和中小規(guī)模客戶市場(chǎng)；整合促銷模式，加強(qiáng)促銷針對(duì)性；加強(qiáng)渠道