4G通信時代天津移動市場發(fā)展策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、自從2013年4月中國第四代移動通信網絡(即4G)牌照發(fā)放以來,天津通信市場的爭奪變得更加如火如荼,為了占有更多的市場份額,各大運營商展開了各種攻勢,都想利用好這個移動通信市場重新“洗牌”機會,擴大客戶規(guī)模。處于市場追隨地位的企業(yè)力求擴大市場占有率,開拓新業(yè)務市場;處于領先地位的企業(yè)則想通過這個機會,完善業(yè)務結構,打破固有模式,在企業(yè)經營過程中,謀求新的利潤增長方式;甚至對于一些虛擬運營商、IT軟件企業(yè),也準備利用在這個新的市場分得一杯

2、羹,通信信息市場的戰(zhàn)爭一觸即發(fā)。
  天津移動從用戶數(shù)量、網絡質量、品牌價值等方面占有較大優(yōu)勢,但從3G時期在通信制式、技術含量、終端支持等方面處于明顯劣勢,收入和市場份額大幅度下滑。4G時代的到來,大大降低了原來的劣勢。為應對競爭對手的市場攻勢,拓寬業(yè)務渠道,對在4G移動通信網絡環(huán)境下,如何利用4G給天津移動通信帶來的優(yōu)勢,準確把握未來通信市場發(fā)展方向,制定集團客戶營銷策略的問題。從而能夠最終開發(fā)出優(yōu)勢產品,提高市場占有率。本文

3、運用PEST、競爭優(yōu)勢分析、價值鏈分析等方法,結合天津移動4G技術優(yōu)劣勢、公司內外部競爭情況、行業(yè)機會和威脅等因素,對天津移動通信在市場中所處的內外部環(huán)境進行分析,對其所面臨的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢進行深入研究,運用SWOT等分析工具制定出具體的市場發(fā)展策略,并對產品、促銷、渠道、終端等方面提出了自己對于具體實施方法,即:加強中國移動品牌優(yōu)勢;發(fā)展信息化業(yè)務;重視繼續(xù)拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和中小規(guī)??蛻羰袌?;整合促銷模式,加強促銷針對性;加強渠道

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