長沙移動4g手機市場營銷策略研究

1、分類號學校代碼 ”0 5 4 2密級一學號 2 0 1 10 8 0 3 0 0 0 4長沙移動4 G 手機市場營銷策略研究T h e r e s e a r c ho f C h i n a M o b i l eC o m m u n i c a t i o n C o r p o r a t i o n C h a n g s h ab r a n c h ’S4 G m o b i l e m a r k e t i n g s

2、 t r a t e g y研究 生姓名 黃聰指導教師姓名、職稱 直嗑盤塾撞湖南師范大學學位評定委員會辦公室二。一五年五月A b s t r a c tW i t h C h i n a ’St e l e c o m m u n i c a t i o n si n d u s t r yi n t ot h e4 G e r a ，C h i n aM o b i l e ，C h i n aU n i c o m ，C h i n

3、 a T e l e c o m ，t h et h r e e m o b i l eo p e r a t o r s f o r4 G m a r k e t c o m p e t i t i o n t o w i na l e a d i n g p o s i t i o n i nt h ed e v e l o p m e n t o f 4 G c u s t o m e r s w o r k h a v ei n

4、 c r e a s e d r e s o u r c e s ，m a n p o w e r ，a n ds t r i v e t h r o u g h r a p i dd e v e l o p m e n tt o w i n g r e a t e rm a r k e ts h a r e ．4 Gl i c e n s e s m a k e s t h e t h r e eo p e r a t o r s r

5、 e c e i v e d t h r e e d i f f e r e n t4 Gn e t w o r k l i c e n s e s ，t h e r e f o r e ，c o m p e t i t i o ns u b s t a n t i a l l y e x p a n d 4 G c u s t o m e r s h a s g r a d u a l l ye v o l v e d i n t o

6、ac o m p e t i t i v e 4 G t e r m i n a le q u i p m e r i t ．F i r s t l y ，t h ed e v e l o p m e n t o f t h ed o m e s t i ca n d i n t e r n a t i o n a lm a r k e t c o n d i t i o n sa n d4 Gm o b i l ep h o n es

7、 a l e s w e r ei n t r o d u c e d ，t h e s t a t u s q u oo fC h a n g s h aM o b i l eT Dm o b i l ep h o n es a l e s w e r ea n a l y z e d ．A n a l y s i s ，t h ea u t h o rf i r s t p o l i t i c a le n v i r o n

8、m e n t ，e c o n o m i c e n v i r o n m e n t ，s o c i a la n d t e c h n o l o g i c a le n v i r o n m e n t f o rt h em o b i l e c o m p a n yC h a n g s h aa n a l y z e t h e e n v i r o n m e n t ；t h e n ，a n df

9、 r o mm a r k e td e m a n da n dc u s t o m e rn e e d s a n a l y s i s o ft h e C h a n g s h am o b i l em a r k e t i n gc o m p a n yl o c a t e di nt h e l o c a le n v i r o n m e n ta n dt h e u s e o ff i v e f

10、 o r c e s m o d e lt o a n a l y z e t h e C h a n g s h am o b i l ec o m p e t i t i o ni nO u r i n d u s t r y ；s e c o n d l y ，t o m o v et h e c o m p a n y ’Sc o m p e t i t i v e n e s s i nC h a n g s h a a n

11、a l y z et h eo p p o r t t m i t i e sa n d c h a l l e n g e sf a c i n gt h ee x p e n s e s ．S e c o n d l y ，t h i sp a p e r a n a l y z e s t h e d e v e l o p m e n t s i t u a t i o n o f C h i n a M o b i l e C

12、 o m m u n i c a t i 6 n sC o r p o r a t i o n a n d C h a n g s h aC h a n g s h aB r a n c hM o b i l eT D m o b i l ep h o n es a l e sc o u r s ew e r ei n t r o d u c e d b yt h e C h a n g s h am o b i l ep h o n

13、em a r k e t i n g s t a t u s T D ’S a n a l y s i s ，p o i n t i n g o u tt h eC h a n g s h a m o b i l ep h o n e s a l e sc o m p a n y c u r r e n t l yi n v o l v e di nv a r i o u si nt h e p r e s e n c e o f v

14、a r i o u sa s p e c t so f t h e m a n a g e m e n to ft h e p r o b l e mn e e d st o b es o l v e d ，f i n a l l y ，c o m b i n i n gm a r k e t i n gt h e o r yf r o mC h a n g s h aT D m o b i l ep h o n es a l e sc

15、 o m p a n y i n v o l v e di np r o d u c t s ，c h a n n e l s ，p r i c i n g ，p r o m o t i o no f t h es t a t u So f w o r ki nC h a n g s h aT Dm o b i l ep h o n es a l e s m a n a g e m e n tc o m p a n ya n a l y

16、 z e d a n dp r o p o s e ds o l u t i o n st oe n h a n c et h er e l e v a n tr e c o m m e n d a t i o n s ．S u m m a r yT h i s a r t i c l e b e l i e v et h a ti nt o d a y ’S f a s t —g r o w i n g4 Gm a r k e t ，

17、C h i n aM o b i l eC o m m u n i c a t i o n sG r o u p ，as u b s i d i a r yo f t h ec o u n t r y - l e v e lc o m p a n i e sa r o u n dt h eT D m o b i l ep h o n es a l e st h i s f o c u s ，t h ec h a i nm u s ti

18、n t e g r a t er e s o u r c e st op r o v i d ep r e m i u mc o n s u m e r e x p e r i e n c e ；w em u s ta d h e r e t o f r e e d o m c h a n n e l sa n d s o c i a lc h a n n e l sc o m b i n et oa c h i e v ew i n

19、- w i n s i t u a t i o n ；w em u s tc h a n g e O u rs a l e s p h i l o s o p h y ，e m b o d i e d 、析t h o t h e r o p e r a t o r so f d i f f e r e n tm o b i l ep h o n e s a l e s i n t h e m a r k e t i n gp r o c