長(zhǎng)沙移動(dòng)4G手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)我國(guó)通信行業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信為了進(jìn)一步提升各自的4G市場(chǎng)占有份額，都逐步增加了人力、物力方面的投資，以便在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。4G制式網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)許可證的發(fā)放使得我國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商有更為廣闊的發(fā)展天地，所以，4G市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上已經(jīng)演化為4G移動(dòng)終端的競(jìng)爭(zhēng)。
　　在本課題研究過(guò)程中，首先總結(jié)歸納了國(guó)內(nèi)外4G市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，并對(duì)手機(jī)營(yíng)銷狀況進(jìn)行了闡述。在此過(guò)程中，筆者從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境

2、等層面上對(duì)長(zhǎng)沙移動(dòng)公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境深入分析;然后，又從需求分析角度深入探析了長(zhǎng)沙移動(dòng)公司區(qū)域經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀;最后，分析了長(zhǎng)沙移動(dòng)公司市場(chǎng)占有量與競(jìng)爭(zhēng)力水平，并指出經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能遇到的不同挑戰(zhàn)。其次，在本課題研究過(guò)程中還對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)長(zhǎng)沙分公司經(jīng)營(yíng)狀況與該公司4G手機(jī)銷售歷程進(jìn)行了介紹，深入研究長(zhǎng)沙移動(dòng)公司4G手機(jī)營(yíng)銷發(fā)展?fàn)顩r后，指出了長(zhǎng)沙移動(dòng)公司目前手機(jī)銷售不同過(guò)程中所面臨的問(wèn)題，并提出了相應(yīng)的改進(jìn)策略。最后，基于市場(chǎng)營(yíng)銷理念深入研究了長(zhǎng)沙移

3、動(dòng)公司4G手機(jī)營(yíng)銷過(guò)程中與之相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)，并對(duì)長(zhǎng)沙移動(dòng)公司4G手機(jī)銷售既有模式進(jìn)行了探析，并針對(duì)其中存在的不足提出了改進(jìn)建議。
　　綜上所述，筆者認(rèn)為在通訊技術(shù)高度發(fā)達(dá)的今天，中國(guó)移動(dòng)所轄各分公司要想逐步擴(kuò)大4G手機(jī)營(yíng)銷規(guī)模，就要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，為消費(fèi)者提供滿意的消費(fèi)體驗(yàn)。也可以將不同營(yíng)銷渠道有機(jī)結(jié)合起來(lái)，協(xié)同發(fā)展，達(dá)到多方共贏。此外，還需搭建個(gè)性化服務(wù)平臺(tái)，體現(xiàn)自身的營(yíng)銷魅力，避免走大眾化銷售路線，并且時(shí)刻保持一定的市場(chǎng)敏感度，