大連移動(dòng)公司4G業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、工業(yè)和信息化部正式發(fā)放4G牌照后，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通以及中國(guó)電信先后在大連實(shí)施4G商用，隨著中國(guó)電信的加入，三大運(yùn)營(yíng)商在大連通訊市場(chǎng)的4G大戰(zhàn)正式拉開(kāi)。在3G時(shí)代，由于技術(shù)、終端設(shè)備等方面的滯后致使大連移動(dòng)公司落后于聯(lián)通和電信，使大連移動(dòng)公司處于不利地位。然而，大連移動(dòng)公司4G網(wǎng)絡(luò)的正式商用給大連移動(dòng)公司帶來(lái)了難得的機(jī)遇。
　　大連移動(dòng)公司在經(jīng)歷了3G時(shí)代的滯后后，如何加強(qiáng)大連移動(dòng)公司在4G網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的營(yíng)銷實(shí)力，是其在4G時(shí)代如何在

2、三大運(yùn)營(yíng)商的角逐中成功突圍的重要環(huán)節(jié)。本文將對(duì)大連移動(dòng)公司的4G業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究。
　　本文首先對(duì)研究的背景、目的與意義進(jìn)行闡述，并確定本文的研究中使用的研究方法。然后，結(jié)合營(yíng)銷環(huán)境分析理論，對(duì)大連移動(dòng)公司發(fā)展4G業(yè)務(wù)所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行分析。大連移動(dòng)公司發(fā)展4G業(yè)務(wù)的宏觀環(huán)境分析包括市場(chǎng)總體狀況以及國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策，微觀環(huán)境包括4G業(yè)務(wù)的用戶需求特征、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等。在營(yíng)銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市

3、場(chǎng)的選擇以及目標(biāo)市場(chǎng)定位確定了大連移動(dòng)公司發(fā)展4G應(yīng)采取市場(chǎng)全覆蓋的營(yíng)銷戰(zhàn)略。
　　在該營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，本文提出了大連移動(dòng)公司應(yīng)如何從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面實(shí)施營(yíng)銷組合策略進(jìn)行4G業(yè)務(wù)的發(fā)展，構(gòu)建4GUSIM卡、4G套餐、4G手機(jī)、4G上網(wǎng)卡、4G特色業(yè)務(wù)的產(chǎn)品體系，從客戶心理出發(fā)，采用套餐自由組合、流量套餐雙封頂、推出不清零流量產(chǎn)品等定價(jià)策略，明確以自有渠道、社會(huì)渠道為基礎(chǔ)，發(fā)展電子渠道的渠道發(fā)展策略，借助“移動(dòng)十五周