WG公司營銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、對營銷渠道比較通俗的定義是指產(chǎn)品從制造商手中傳至消費(fèi)者手中所經(jīng)過的由中間商結(jié)合起來的一種通路，也稱為分銷渠道。任何一個產(chǎn)品制造企業(yè)都需要建立與自身未能相適應(yīng)的營銷渠道，特別是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)，都希望能通過渠道的優(yōu)勢來保持長久的市場競爭優(yōu)勢，而隨著買方市場的不斷繁榮和崛起，零售商和分銷商的權(quán)力變得不斷加強(qiáng)，制造商基于成本優(yōu)先的戰(zhàn)略考慮，只有盡可能削減渠道分銷環(huán)節(jié)的費(fèi)用；另外，現(xiàn)代科技技術(shù)的發(fā)展，又為渠道的開拓及管理帶來了更大的壓力。在

2、這種情況下，企業(yè)需要一種更加科學(xué)的方法或工具指導(dǎo)產(chǎn)品銷售渠道服務(wù)過程的成本控制與價值提升，以提高企業(yè)及其產(chǎn)品的市場競爭力。
　　 本文以WG公司為例，介紹了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)所在行業(yè)的消費(fèi)者特點(diǎn)以及國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策環(huán)境，從該企業(yè)的小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售渠道建設(shè)、維護(hù)及激勵成本進(jìn)行分析，到發(fā)掘渠道的服務(wù)功能等方面對市場營銷渠道管理理論在農(nóng)機(jī)制造行業(yè)的應(yīng)用情況進(jìn)行詳細(xì)分析，提出加強(qiáng)營銷渠道管理是應(yīng)對農(nóng)機(jī)制造行業(yè)淡旺季生產(chǎn)嚴(yán)重失衡、降低生

3、產(chǎn)成本的重要途徑之一；提出發(fā)掘渠道服務(wù)功能的思路，為解決農(nóng)機(jī)制造企業(yè)服務(wù)人員臃腫，費(fèi)用高而效率低下，服務(wù)滿意度不高等問題；提出優(yōu)化農(nóng)機(jī)制造企業(yè)營銷渠道的應(yīng)用模式，通過保證市場銷售絕對量的辦法保證營銷渠道對企業(yè)的忠誠度和積極性；同時補(bǔ)充了市場營銷渠道管理在國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策環(huán)境下的操作辦法以及在網(wǎng)絡(luò)營銷日益增長的環(huán)境下的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售研究。本文對建立符合小型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的營銷渠道管理模式進(jìn)行分析和研究，表明該模式的應(yīng)用可有效提升企業(yè)的管理水平