紫薇地產(chǎn)尚層項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃研究.pdf

1、近年來(lái)隨著國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，北京、廣州、深圳等房地產(chǎn)發(fā)展處于前列的城市由于土地資源的稀缺和漲價(jià)，國(guó)內(nèi)大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始向二線(xiàn)城市轉(zhuǎn)移，而西安這樣的房地產(chǎn)發(fā)展走勢(shì)平穩(wěn)的省會(huì)城市也是國(guó)內(nèi)大型開(kāi)發(fā)商關(guān)注的重點(diǎn)城市。
　　2003年以來(lái)，隨著中海地產(chǎn)進(jìn)入西安，西安的房地產(chǎn)市場(chǎng)拉開(kāi)了西安本土開(kāi)發(fā)商同場(chǎng)競(jìng)技的序幕，外地房地產(chǎn)公司的不斷進(jìn)入，是西安房地產(chǎn)市場(chǎng)由半封閉走向開(kāi)放、由相對(duì)壟斷走向自由競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。競(jìng)爭(zhēng)的加劇要

2、求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要對(duì)所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目要有差異化的項(xiàng)目定位，精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略、全方位的項(xiàng)目包裝。本文通過(guò)對(duì)紫薇尚層項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略分析，為項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作提供建設(shè)性意見(jiàn)。
　　首先，房地產(chǎn)是國(guó)民支柱產(chǎn)業(yè)，政治、經(jīng)濟(jì)、政策對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目都會(huì)造成不同層面的影響，通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行透徹分析，找出項(xiàng)目存在的優(yōu)劣勢(shì)和機(jī)會(huì)點(diǎn)，挖掘項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　其次，項(xiàng)目的產(chǎn)品定位決定項(xiàng)目是否會(huì)受到客戶(hù)追捧，走差異化的產(chǎn)品定位，

3、建立市場(chǎng)差異化聲音，同時(shí)深度訴求產(chǎn)品品質(zhì)，樹(shù)立口碑積淀，通過(guò)產(chǎn)品力的強(qiáng)化塑造項(xiàng)目形象。
　　第三，通過(guò)品牌做好內(nèi)外部資源的價(jià)值整合，整合紫薇成熟“環(huán)?？萍肌⑷宋?、教育、商業(yè)資源，豐富項(xiàng)目附加值。以紫薇品牌作為杠桿進(jìn)行放大，并推向市場(chǎng)，通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，緊扣營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，通過(guò)大推廣、大營(yíng)銷(xiāo)的方式，迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度與影響力。
　　第四、提前制定項(xiàng)目保障措施，提前防范在項(xiàng)目操作中可能會(huì)遇到的問(wèn)題以及解決問(wèn)題的辦法，保證項(xiàng)目的順利推進(jìn)