紫薇地產(chǎn)尚層項目營銷策劃研究.pdf

1、近年來隨著國內(nèi)發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)市場競爭日趨激烈，北京、廣州、深圳等房地產(chǎn)發(fā)展處于前列的城市由于土地資源的稀缺和漲價，國內(nèi)大型房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)開始向二線城市轉(zhuǎn)移，而西安這樣的房地產(chǎn)發(fā)展走勢平穩(wěn)的省會城市也是國內(nèi)大型開發(fā)商關(guān)注的重點城市。
　　2003年以來，隨著中海地產(chǎn)進(jìn)入西安，西安的房地產(chǎn)市場拉開了西安本土開發(fā)商同場競技的序幕，外地房地產(chǎn)公司的不斷進(jìn)入，是西安房地產(chǎn)市場由半封閉走向開放、由相對壟斷走向自由競爭的必然結(jié)果。競爭的加劇要

2、求房地產(chǎn)開發(fā)商要對所開發(fā)的項目要有差異化的項目定位，精準(zhǔn)的營銷策略、全方位的項目包裝。本文通過對紫薇尚層項目的營銷策略分析，為項目的營銷工作提供建設(shè)性意見。
　　首先，房地產(chǎn)是國民支柱產(chǎn)業(yè)，政治、經(jīng)濟(jì)、政策對房地產(chǎn)項目都會造成不同層面的影響，通過對房地產(chǎn)面臨的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行透徹分析，找出項目存在的優(yōu)劣勢和機(jī)會點，挖掘項目的競爭優(yōu)勢，制定科學(xué)的營銷策略。
　　其次，項目的產(chǎn)品定位決定項目是否會受到客戶追捧，走差異化的產(chǎn)品定位，

3、建立市場差異化聲音，同時深度訴求產(chǎn)品品質(zhì)，樹立口碑積淀，通過產(chǎn)品力的強(qiáng)化塑造項目形象。
　　第三，通過品牌做好內(nèi)外部資源的價值整合，整合紫薇成熟“環(huán)保科技、人文、教育、商業(yè)資源，豐富項目附加值。以紫薇品牌作為杠桿進(jìn)行放大，并推向市場，通過品牌營銷活動，緊扣營銷節(jié)點，通過大推廣、大營銷的方式，迅速擴(kuò)大項目知名度與影響力。
　　第四、提前制定項目保障措施，提前防范在項目操作中可能會遇到的問題以及解決問題的辦法，保證項目的順利推進(jìn)