解釋水平與目標(biāo)框架匹配對(duì)說(shuō)服的作用.pdf

1、在現(xiàn)實(shí)生活中，我們常常處于說(shuō)服的情境中。對(duì)說(shuō)服的研究一直是社會(huì)心理學(xué)的一個(gè)熱點(diǎn)。新近的調(diào)節(jié)定向匹配研究關(guān)注于調(diào)節(jié)定向與信息框架之間的匹配對(duì)說(shuō)服的作用，如情境性調(diào)節(jié)定向與目標(biāo)框架相匹配時(shí)會(huì)產(chǎn)生更好的說(shuō)服效果?；陬?lèi)似研究，本文則是從解釋水平和信息敘述框架兩者之間的匹配這一角度對(duì)說(shuō)服的作用進(jìn)行探索。本文共包括五個(gè)分研究:通過(guò)時(shí)間距離與目標(biāo)框架匹配（研究一）和時(shí)間距離（閾下啟動(dòng)）與目標(biāo)框架匹配（研究二）來(lái)考察心理距離與目標(biāo)框架之間是否存在匹配

2、效應(yīng)，以及這一效應(yīng)對(duì)說(shuō)服的作用;然后通過(guò)解釋水平與目標(biāo)框架匹配（研究三）進(jìn)一步考察解釋水平與目標(biāo)框架匹配對(duì)說(shuō)服的作用;最后考察匹配效應(yīng)背后存在的中介變量-流暢性（研究四）及調(diào)節(jié)變量-社會(huì)價(jià)值取向的影響（研究五）。
　　研究結(jié)果表明:
　　(1)心理距離（時(shí)間距離）與目標(biāo)框架之間存在匹配效應(yīng)。在匹配條件下，即在較近時(shí)間距離與損失框架配對(duì)、較遠(yuǎn)時(shí)間距離與獲得框架配對(duì)這兩種條件下的信息說(shuō)服效果更好。
　　(2)解釋水平與目標(biāo)

3、框架之間存在匹配效應(yīng)。在匹配條件下，即在低水平解釋與損失框架配對(duì)、高水平解釋與獲得框架配對(duì)這兩種條件下的信息說(shuō)服效果更好。
　　(3)流暢性在解釋水平與目標(biāo)框架的匹配效應(yīng)中起中介作用。
　　(4)社會(huì)價(jià)值取向在解釋水平與目標(biāo)框架的匹配效應(yīng)中起調(diào)節(jié)作用。
　　上述結(jié)果表明，解釋水平與目標(biāo)框架之間存在匹配效應(yīng)，該效應(yīng)會(huì)對(duì)說(shuō)服效果產(chǎn)生積極影響，且流暢性與社會(huì)價(jià)值取向在這一過(guò)程中分別起中介作用和調(diào)節(jié)作用。本研究是對(duì)說(shuō)服研究的豐