SA保險公司車險業(yè)務營銷渠道管理的案例研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟建設的飛速發(fā)展，汽車這一在八十年代的奢侈品已經(jīng)越來越多的走入現(xiàn)在城市的普通工薪階層的家中。他的奢侈品樹形已經(jīng)消退，而本身的代步性得到了進一步的強化。同時伴隨著物質生活的極大豐富，人們對于自身安全健康的需求與投入也越來越高，保險也從一個“新鮮詞”變成大家日常生活中必不可少的一部分。在這種大環(huán)境下，作為財產(chǎn)險種中份額最重的汽車保險自然迎來了發(fā)展的黃金時間。但伴隨著行業(yè)的發(fā)展，藍海行業(yè)也漸漸變成紅海行業(yè)，同業(yè)競爭壓力不斷加大，消費

2、者需求不斷提高都使得保險公司要尋求更低的成本更高的競爭方式。隨著同質化的極度加劇，誰的服務好誰就能抓住消費者的心，已經(jīng)不僅成為保險業(yè)的寫照，更是現(xiàn)在所有企業(yè)研究的目標。
　　本文從營銷策略入手，結合SA保險公司現(xiàn)實中遇到的三個典型的客戶案例，由客戶端反映出SA保險公司在營銷渠道上存在的弊端與隨著社會發(fā)展科技的進步SA保險公司在營銷渠道上反映出的滯后性，同時結合分析當下公司內外環(huán)境，調查消費者消費動機反推出SA保險公司在公司營銷渠道

3、上的改良可行性與可能取得的改良成果。并且通過優(yōu)質的產(chǎn)品和服務引導消費者的消費傾向，在潛移默化中利用消費者的消費心理，增加消費者對SA保險公司車輛保險產(chǎn)品的依賴性與培養(yǎng)消費者的消費習慣。結合現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)技術，縮短SA保險公司與消費者之間的距離，使消費者的需求更加直接的反饋到SA保險公司，優(yōu)化SA保險公司的改進機制，降低在消費者營銷中營銷渠道的成本，進而降低整體的公司成本，提升公司的利潤空間，為公司在價格方面做出調整打下基礎制造優(yōu)勢。強化品

4、牌在消費者心中的地位，樹立行業(yè)知名品牌的權威，追趕行業(yè)龍頭企業(yè)，參與到行業(yè)標準與行業(yè)規(guī)則的制定中，擴大公司在消費者中的認可度與知名度，使公司在新時代新經(jīng)濟的環(huán)境中站穩(wěn)腳跟的同時奮力向前，增強公司的競爭力，力爭SA保險公司在行業(yè)中更進一步。
　　本文強調了在現(xiàn)今科技飛速發(fā)展的時代如何緊密結合當今科技力量、現(xiàn)代化網(wǎng)絡技術、實時通訊技術為己用，借助科技的發(fā)展在傳統(tǒng)營銷渠道的基礎上大力發(fā)展符合新時代特點的新型營銷渠道方式，降低公司在營銷渠