H財(cái)險(xiǎn)公司商險(xiǎn)產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、保險(xiǎn)不僅同國民經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，而且成正相關(guān)，是整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)體系中不可缺少的一個(gè)重要組成部分。我國的保險(xiǎn)業(yè)本身起步就比較晚，仍處于發(fā)展中的初級階段。但我國的經(jīng)濟(jì)仍處于飛速發(fā)展之時(shí)，保險(xiǎn)作為金融的三駕馬車之一，不遺余力的擔(dān)負(fù)著國計(jì)民生的保駕護(hù)航作用。研究保險(xiǎn)業(yè)，特別是研究作為行業(yè)主體的保險(xiǎn)公司，提升銷售能力，開拓盈利空間，完善公司治理，有利于群眾的安居樂業(yè)，有利于國家的繁榮穩(wěn)定，有利于社會(huì)的不斷進(jìn)步，具有現(xiàn)實(shí)意義。伴隨著經(jīng)濟(jì)的增長，新的重大科

2、技項(xiàng)目將落地，高水平的科技創(chuàng)新中心將呈現(xiàn)，具有國際競爭力的、創(chuàng)新型領(lǐng)軍企業(yè)將誕生。同時(shí)，我國將繼續(xù)深化改革，完善各項(xiàng)制度，向法治政府建設(shè)邁進(jìn)。未來五年，安徽省也將建設(shè)544個(gè)重大項(xiàng)目，總投資達(dá)4000億元。同時(shí)，安徽省也將民營經(jīng)濟(jì)提升、縣域經(jīng)濟(jì)振興納入重點(diǎn)建設(shè)十大工程。保險(xiǎn)是經(jīng)濟(jì)的助推器，是社會(huì)的穩(wěn)定器，保險(xiǎn)業(yè)將在國家實(shí)施“十三五”規(guī)劃的進(jìn)程中大有天地。保險(xiǎn)公司作為行業(yè)主體，在新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，如何能實(shí)現(xiàn)速度與質(zhì)量并舉，規(guī)模與效益共存

3、，是當(dāng)下每一家保險(xiǎn)公司應(yīng)該思考并探尋的問題。
　　H財(cái)險(xiǎn)公司是一家追求質(zhì)量與效益的穩(wěn)健型保險(xiǎn)公司，近年來，服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。隨著地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)腳步的加快，組織市場保險(xiǎn)需求凸現(xiàn)。但在市場面前，H財(cái)險(xiǎn)公司沒有進(jìn)步反而退步。為此，H財(cái)險(xiǎn)公司須充分運(yùn)用其商險(xiǎn)相關(guān)產(chǎn)品，在組織市場上謀求發(fā)展。為此，本文以營銷理論為依據(jù)，運(yùn)用案例分析的定性研究方法，認(rèn)真調(diào)研了H財(cái)險(xiǎn)公司目前的營銷現(xiàn)狀，找出其商險(xiǎn)產(chǎn)品在市場營銷過程中存在的產(chǎn)

4、品問題、價(jià)格問題、渠道問題、服務(wù)問題以及促銷問題。通過分析問題產(chǎn)生的原因，運(yùn)用STP營銷理論對市場進(jìn)行細(xì)分和評估，在明確目標(biāo)市場選擇和定位的基礎(chǔ)上，結(jié)合組織市場營銷特色，對其商險(xiǎn)產(chǎn)品市場拓展提出了策略建議和實(shí)施保障，主要為:樹立以符合組織市場需求的科學(xué)營銷理念，在產(chǎn)品、渠道及服務(wù)上以施行差異化策略為基礎(chǔ)，同時(shí)輔以創(chuàng)新型手段，開拓增值空間，在客戶關(guān)系上加大投資力度，在企業(yè)文化上融入新元素，在市場競爭者中營造利己氛圍，在價(jià)格上保持穩(wěn)健，側(cè)重