H牙科醫(yī)院營(yíng)銷策略研究.pdf

1、由于傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程影響和政府對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)資源的嚴(yán)格控制,伴隨著民營(yíng)醫(yī)院的進(jìn)入,我國(guó)醫(yī)院行業(yè)的整體管理水平面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的局面。強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略的應(yīng)用是醫(yī)院在新的競(jìng)爭(zhēng)格局下建立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有效舉措。本文以H牙科醫(yī)院營(yíng)銷策略改進(jìn)與制定的案例為核心,論述醫(yī)院營(yíng)銷策略的制訂與改進(jìn)方法。首先通過(guò)對(duì)我國(guó)20多家大型國(guó)有醫(yī)院、民營(yíng)牙科醫(yī)院、診所和醫(yī)療管理部門的訪談?wù){(diào)研,消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研論述了我國(guó)醫(yī)院行業(yè)的管理現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)

2、爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和面臨的威脅。然后,對(duì)作為民營(yíng)牙科醫(yī)院的H牙科醫(yī)院進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,內(nèi)部評(píng)估,內(nèi)部管理診斷,論述了消費(fèi)者購(gòu)買牙科診療服務(wù)的行為分析,其營(yíng)銷策略現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)、存在問(wèn)題及劣勢(shì)。在新老消費(fèi)者調(diào)研、內(nèi)外員工管理調(diào)研基礎(chǔ)上,研究了H牙科醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,包括總體產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略、品牌定位、營(yíng)銷實(shí)施策略(目標(biāo)管理、媒體推廣計(jì)劃、品牌塑造階段計(jì)劃、消費(fèi)者分級(jí)管理等、促銷年度計(jì)劃)幾大板塊的營(yíng)銷現(xiàn)狀剖析與改進(jìn)策略實(shí)施

3、。本文還將H牙科醫(yī)院營(yíng)銷策略的研究與我國(guó)醫(yī)療行業(yè)消費(fèi)者行為分析調(diào)研結(jié)合起來(lái),對(duì)我國(guó)醫(yī)院營(yíng)銷今后的發(fā)展提出了五項(xiàng)建議;結(jié)合管理咨詢等過(guò)程,論述了營(yíng)銷策略的研究方法。本文研究的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是在和H牙科醫(yī)院充分溝通基礎(chǔ)上展開(kāi)的,其研究結(jié)果可以直接應(yīng)用于牙科醫(yī)院今后發(fā)展和管理中,同時(shí)也對(duì)其它大型醫(yī)院的市場(chǎng)營(yíng)銷策略有較高參考價(jià)值。本文探討的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與消費(fèi)者分析調(diào)研方法,可以供今后牙科醫(yī)院在強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略的過(guò)程中進(jìn)一步加強(qiáng)和完善。因此,本文具