外生性情緒對于決策者承諾擴大傾向的影響.pdf

1、決策者在遭遇到是否要繼續(xù)一項失敗行動的決策困境時，經常會表現出承諾擴大的傾向，這種非理性行為表現在日常生活和實踐的許多方面。以往有關承諾擴大現象的研究將關注點主要集中在引發(fā)承諾擴大傾向的認知因素上，忽略了情緒因素在這一決策過程中的重要作用。本文基于新近提出的探討情緒的特定性影響的理論模型——評價-傾向模型，通過兩個研究來檢驗外生性情緒對決策者承諾擴大傾向的影響。研究1檢驗了一種正性的特質性情緒(希望)和兩種負性的特質性情緒(憤怒和羞恥)

2、對于承諾擴大的預測作用，結果發(fā)現羞恥對于承諾擴大具有顯著的正向預測作用，憤怒對于承諾擴大具有顯著的負向預測作用，而希望則沒有顯著的預測作用；研究2分別在學生樣本和在職人員樣本中通過誘發(fā)情緒的方式檢驗了另一種正性情緒(感激)和兩種負性情緒(憤怒和羞恥)對于承諾擴大傾向的影響，并增加了控制組比較了情緒影響的相對效應，結果發(fā)現羞恥會增加決策者的承諾擴大傾向，憤怒和感激均會降低承諾擴大傾向。本文討論了本研究的理論貢獻和實踐意義，并對未來的研究進