選擇對(duì)女性沖動(dòng)購(gòu)買意愿的影響：基于自我損耗理論的研究.pdf

1、我國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)水平正處于高速發(fā)展時(shí)期，沖動(dòng)性消費(fèi)在日常生活中出現(xiàn)的頻率也逐漸增加，而過(guò)多的沖動(dòng)性消費(fèi)給個(gè)體帶來(lái)的多是消極影響。消費(fèi)者在選購(gòu)商品的過(guò)程中，所面對(duì)的商品種類日趨增多，從中做出合理的選擇也變得更加困難。那么，過(guò)多的選擇究竟是否會(huì)影響個(gè)體的消費(fèi)行為呢？種類繁多的選擇又是否是導(dǎo)致沖動(dòng)性消費(fèi)頻繁發(fā)生的原因之一呢？
　　本研究將基于自我損耗理論的視角來(lái)探討選擇任務(wù)是否會(huì)對(duì)女性的沖動(dòng)性消費(fèi)產(chǎn)生影響。自我損耗理論將選擇定義為經(jīng)過(guò)對(duì)可

2、選項(xiàng)目的仔細(xì)斟酌和思量之后，從各種選擇之中做出自身的最終決定。已有相關(guān)研究證明處于損耗狀態(tài)的個(gè)體極易發(fā)生沖動(dòng)性消費(fèi)，而選擇任務(wù)在自我損耗任務(wù)中占據(jù)重要位置，目前為止卻只有研究者從理論上假設(shè)選擇是導(dǎo)致沖動(dòng)性消費(fèi)的原因之一，尚未有實(shí)證研究來(lái)驗(yàn)證此假設(shè)。而且在關(guān)于選擇影響消費(fèi)行為的研究之中發(fā)現(xiàn)了另一種現(xiàn)象，也就是選擇的增多可能會(huì)降低消費(fèi)數(shù)量，那么選擇到底是否會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)性消費(fèi)的出現(xiàn)呢？鑒于本實(shí)驗(yàn)所采用的情景模擬法，我們將輸出變量定義為沖動(dòng)購(gòu)買意

3、愿，基于自我損耗模型理論來(lái)探究選擇對(duì)女性沖動(dòng)購(gòu)買意愿的影響。由于個(gè)體特質(zhì)存在差異，因此我們還將加入沖動(dòng)性購(gòu)買傾向作為調(diào)節(jié)變量來(lái)繼續(xù)探究選擇對(duì)沖動(dòng)購(gòu)買意愿的影響。相關(guān)研究者將選擇過(guò)程劃分為三個(gè)階段，這三個(gè)階段對(duì)女性沖動(dòng)購(gòu)買意愿的影響又如何呢？對(duì)于上述幾個(gè)問(wèn)題我們將依次通過(guò)實(shí)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證。
　　本研究設(shè)計(jì)了三項(xiàng)實(shí)驗(yàn)：實(shí)驗(yàn)一是單因素被試間設(shè)計(jì)，自變量為任務(wù)類型，存在兩種選擇組和判斷組水平，結(jié)果發(fā)現(xiàn)選擇組和判斷組的沖動(dòng)購(gòu)買意愿出現(xiàn)顯著差異

4、，此結(jié)果為接下來(lái)的實(shí)驗(yàn)奠定了基礎(chǔ)。實(shí)驗(yàn)二是兩因素被試間設(shè)計(jì)，自變量為任務(wù)類型和沖動(dòng)性購(gòu)買傾向，任務(wù)類型有選擇和非選擇兩種水平，沖動(dòng)性購(gòu)買傾向有高沖動(dòng)性購(gòu)買傾向和低沖動(dòng)性購(gòu)買傾向兩種水平。實(shí)驗(yàn)三是單因素被試間設(shè)計(jì)，自變量安排為評(píng)估、選擇、執(zhí)行三種處理水平。三項(xiàng)實(shí)驗(yàn)的因變量均為沖動(dòng)購(gòu)買意愿，本研究將沖動(dòng)購(gòu)買意愿定義為沖動(dòng)性消費(fèi)的可能性。通過(guò)SPSS17.0和EXCEL對(duì)數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行分析，本研究得出以下結(jié)論：
　　第一，選擇任務(wù)能夠增強(qiáng)