選擇對女性沖動購買意愿的影響：基于自我損耗理論的研究.pdf

1、我國的商品經(jīng)濟(jì)水平正處于高速發(fā)展時期，沖動性消費(fèi)在日常生活中出現(xiàn)的頻率也逐漸增加，而過多的沖動性消費(fèi)給個體帶來的多是消極影響。消費(fèi)者在選購商品的過程中，所面對的商品種類日趨增多，從中做出合理的選擇也變得更加困難。那么，過多的選擇究竟是否會影響個體的消費(fèi)行為呢？種類繁多的選擇又是否是導(dǎo)致沖動性消費(fèi)頻繁發(fā)生的原因之一呢？
　　本研究將基于自我損耗理論的視角來探討選擇任務(wù)是否會對女性的沖動性消費(fèi)產(chǎn)生影響。自我損耗理論將選擇定義為經(jīng)過對可

2、選項目的仔細(xì)斟酌和思量之后，從各種選擇之中做出自身的最終決定。已有相關(guān)研究證明處于損耗狀態(tài)的個體極易發(fā)生沖動性消費(fèi)，而選擇任務(wù)在自我損耗任務(wù)中占據(jù)重要位置，目前為止卻只有研究者從理論上假設(shè)選擇是導(dǎo)致沖動性消費(fèi)的原因之一，尚未有實證研究來驗證此假設(shè)。而且在關(guān)于選擇影響消費(fèi)行為的研究之中發(fā)現(xiàn)了另一種現(xiàn)象，也就是選擇的增多可能會降低消費(fèi)數(shù)量，那么選擇到底是否會導(dǎo)致沖動性消費(fèi)的出現(xiàn)呢？鑒于本實驗所采用的情景模擬法，我們將輸出變量定義為沖動購買意

3、愿，基于自我損耗模型理論來探究選擇對女性沖動購買意愿的影響。由于個體特質(zhì)存在差異，因此我們還將加入沖動性購買傾向作為調(diào)節(jié)變量來繼續(xù)探究選擇對沖動購買意愿的影響。相關(guān)研究者將選擇過程劃分為三個階段，這三個階段對女性沖動購買意愿的影響又如何呢？對于上述幾個問題我們將依次通過實驗來進(jìn)行驗證。
　　本研究設(shè)計了三項實驗：實驗一是單因素被試間設(shè)計，自變量為任務(wù)類型，存在兩種選擇組和判斷組水平，結(jié)果發(fā)現(xiàn)選擇組和判斷組的沖動購買意愿出現(xiàn)顯著差異

4、，此結(jié)果為接下來的實驗奠定了基礎(chǔ)。實驗二是兩因素被試間設(shè)計，自變量為任務(wù)類型和沖動性購買傾向，任務(wù)類型有選擇和非選擇兩種水平，沖動性購買傾向有高沖動性購買傾向和低沖動性購買傾向兩種水平。實驗三是單因素被試間設(shè)計，自變量安排為評估、選擇、執(zhí)行三種處理水平。三項實驗的因變量均為沖動購買意愿，本研究將沖動購買意愿定義為沖動性消費(fèi)的可能性。通過SPSS17.0和EXCEL對數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行分析，本研究得出以下結(jié)論：
　　第一，選擇任務(wù)能夠增強(qiáng)