認知閉合需要、心理距離對決策的影響研究.pdf

1、人們的生活離不開決策。決策是為了完成一定的目標，從很多方案中做出選擇的過程。自從期望效用理論提出以后，“理性人假設”不斷遭受質疑，越來越多的因素被認為會影響決策，具體表現(xiàn)為對決策時間、決策自信程度以及風險偏好的影響。近年來，認知閉合需要和心理距離頗受研究者的關注。大量的證據顯示，兩者對決策有顯著的影響。認知閉合需要是指在模糊環(huán)境中，個體為了擺脫混沌狀態(tài)下的壓力，尋找到一個明確答案的需要。盡管認知閉合需要是一種穩(wěn)定的個人特征，但是它依然會

2、受到環(huán)境中其他因素影響。心理距離是指人對某事物所具有的時間、空間、社會、概率四種屬性相對于參照點的遠近所產生的主觀知覺。
　　在以往的研究中，尚未涉及將認知閉合需要與心理距離結合起來的相關探討。本文基于前人的研究成果，首次將“認知閉合需要”和“心理距離”這兩個因素同時引入對決策的研究中，通過三個實驗分別考察心理距離的三個維度(時間、空間、社會)分別探討其對決策的影響，以及兩者之間可能存在的交互作用。結果顯示:
　　1、認知閉

3、合需要對決策有顯著影響。其中，低認知閉合需要個體決策時間長、自信程度較低;高認知閉合需要個體決策時間短、決策自信程度較高、傾向于選擇風險選項。
　　2、心理距離的三個維度對決策均有顯著影響。具體表現(xiàn)為近心理距離個體決策時間較長;遠心理距離個體決策時間短，傾向于選擇風險選項。
　　3、認知閉合需要與心理距離對決策具有交互作用。近心理距離會增加高認知閉合需要被試的決策時間，低認知閉合需要被試則不受影響。
　　理論上，本研究