線索提示對決策影響的實驗研究.pdf

1、決策是思維活動中一個重要的部分，是人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊环N行為。決策涉及多方面的因素，包括決策者的認(rèn)知、情緒、動機等內(nèi)在心理過程以及決策情境、線索信息等各種外在影響因素。正是由于對決策產(chǎn)生影響的因素較多，決策者所做的各種決策常常表現(xiàn)出許多非理性的現(xiàn)象。目前研究多注重對決策的內(nèi)在影響因素進行探討，對決策情境等外在影響因素的研究重視程度不夠。因此本次研究關(guān)注于外部決策情境對決策的影響，系統(tǒng)地探討人們在決策中是否受到外部線索的影響以及線索

2、的不同有效性是否會對決策產(chǎn)生不同的影響。
　　 研究采取簡單賭博任務(wù)實驗范式，同時呈現(xiàn)兩張有數(shù)字的卡片，數(shù)字代表相應(yīng)的金額，要求被試按鍵選擇其中一張卡片，然后根據(jù)被試的選擇給予輸贏的反饋。本次研究一共包括線索提示對模糊決策的影響和線索提示對風(fēng)險決策的影響兩個實驗。在實驗1中首先呈現(xiàn)兩張背面向上的卡片，被試選擇后呈現(xiàn)反饋信息，卡片數(shù)字都為1。實驗分為無箭頭提示，低有效性箭頭提示和高有效性箭頭提示的三種實驗條件，箭頭有效性在實驗開始

3、前告知被試。實驗考察在不確定決策情境中，有無線索提示以及線索提示的不同有效性對決策的影響。實驗2呈現(xiàn)兩張正面向上的卡片，數(shù)字在1和9中隨即呈現(xiàn)。實驗同樣分為無箭頭提示，低有效性箭頭提示和高有效性箭頭提示的三種實驗條件。實驗考察在風(fēng)險決策情境中，有無線索提示以及線索提示的不同有效性對決策的影響。實驗1和實驗2的有效被試都為33名在校大學(xué)生。實驗1以無線索提示、低有效性線索提示、高有效性線索提示以及線索提示的箭頭指向作為自變量考察被試對不同

4、決策選項的決策行為，即二因素(3×2)被試內(nèi)實驗設(shè)計。實驗二增加了決策選項的不同風(fēng)險程度作為另一個自變量，為三因素(3×2×2)被試內(nèi)實驗設(shè)計。研究得到以下結(jié)論:
　　 第一，決策者在告知線索提示信息的有效性時已經(jīng)形成了較為明確的決策態(tài)度并在實驗過程中保持較高的穩(wěn)定性;
　　 第二，決策者存在高估線索提示有效性的傾向，尤其是低有效性的線索提示信息;
　　 第三，在風(fēng)險決策情境中，低風(fēng)險決策中決策者依舊存在高估線索