市場(chǎng)定位策略外文翻譯

1、<p>　　莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄襖羀芇蒀襖膃蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈薈蚇羈肅莁薃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肂羂蒅蒁肂肄羋螀肁膇蒄螆肀荿芇螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅螂膇莁蒁螁芀薇衿螀聿莀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄襖羀芇蒀襖膃蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈薈蚇羈肅莁薃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肂羂蒅蒁肂肄羋螀肁膇

2、蒄螆肀荿芇螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅螂膇莁蒁螁芀薇衿螀聿莀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄襖羀芇蒀襖膃蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈薈蚇羈肅莁薃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肂羂蒅蒁肂肄羋螀肁膇蒄螆肀荿芇螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅螂膇莁蒁螁芀薇衿螀聿莀螅螀膂蚅蟻蝿芄蒈薇螈莆芁袆螇肆蒆螂袆膈艿蚈裊芁蒅薄襖羀芇蒀襖膃蒃袈袃芅莆螄袂莇薁蝕袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羈

3、薈蚇羈肅莁薃羇芆蚆蕿羆莈葿袈羅肈節(jié)螄羄膀蕆蝕羃節(jié)芀薆肂羂蒅蒁肂肄羋螀肁膇蒄螆肀荿芇螞聿肈薂薈肈膁蒞袇肇芃薀螃肆蒞莃蠆膆肅蕿薅螂膇莁蒁螁芀薇衿螀</p><p>　　本 科 畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)（論文）</p><p><b>　　( 2012屆)</b></p><p><b>　?。ㄍ?文 翻 譯）</b></p>

4、<p><b>　　題 目： </b></p><p>　　學(xué) 院:__________　____________</p><p>　　?！　I(yè):_________ 市場(chǎng)營(yíng)銷_____________</p><p>　　班　　級(jí):_________ ___________</p><p>　　姓

5、 名:___________ ______________</p><p>　　學(xué) 號(hào):________ __________</p><p>　　指導(dǎo)老師:___________ ___________</p><p>　　原文題目：《市場(chǎng)定位策略》</p><p>　　作者：Powpaka Samart</p>&

6、lt;p>　　原文出處:1999,Sasin Journal of Management,5,79-97</p><p><b>　　市場(chǎng)定位策略</b></p><p><b>　　定位的戰(zhàn)略性角色</b></p><p>　　營(yíng)銷策略由兩部分組成：目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合戰(zhàn)略。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略三個(gè)過(guò)程組成：市場(chǎng)細(xì)分，目

7、標(biāo)（或目標(biāo)市場(chǎng)選擇），市場(chǎng)定位等。營(yíng)銷組合戰(zhàn)略指的是創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的產(chǎn)品，分銷，促銷和定價(jià)策略（4PS）的過(guò)程，旨在滿足客戶的需求和希望。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷組合策略有密切的聯(lián)系，有很強(qiáng)的相互依存關(guān)系。目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是用來(lái)制訂營(yíng)銷組合策略方針。</p><p>　　市場(chǎng)細(xì)分是把一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中具有相似需求和特點(diǎn)、可能會(huì)對(duì)特定產(chǎn)品和特定的營(yíng)銷程序產(chǎn)生相似回應(yīng)的人們，分成不同的客戶的子集的過(guò)程。目標(biāo)或目標(biāo)市場(chǎng)的選擇是一個(gè)或多個(gè)

8、，通過(guò)評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，尋求利益的相對(duì)吸引力，而且該公司業(yè)務(wù)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。最后，定位是設(shè)計(jì)產(chǎn)品和發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃，共同在目標(biāo)市場(chǎng)建立一個(gè)持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程。</p><p>　　目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的概念是眾所周知的，尤其是被大多數(shù)消費(fèi)品營(yíng)銷從業(yè)者在制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略有用作為非理論概念的方式。然而在實(shí)踐中，營(yíng)銷人員往往繞過(guò)正式的定位，直接制定營(yíng)銷組合策略。這可能是由于這樣的事實(shí)，這些經(jīng)理們不知道如何獲取感知圖---

9、表明這是一個(gè)客戶原始需求的產(chǎn)品的位置。</p><p>　　本文的目的是展示營(yíng)銷從業(yè)者能夠獲得定位和營(yíng)銷組合策略制定的感知圖的現(xiàn)實(shí)途徑。具體來(lái)說(shuō)，感知映射及其關(guān)系的定位總是被第一時(shí)間注意到。這是通過(guò)統(tǒng)計(jì)技術(shù)的討論，可以遵循用于創(chuàng)建感知圖。最后，通過(guò)因子分析定位過(guò)程的例子是證明。</p><p><b>　　目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略</b></p><p>

10、　　目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是確定一個(gè)（或多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)）的過(guò)程和它的（或他們）獨(dú)特的定位。目標(biāo)市場(chǎng)策略包括：（1）市場(chǎng)細(xì)分，（2）市場(chǎng)選擇，（3）市場(chǎng)定位。</p><p>　　市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)分割成幾部分或幾個(gè)同質(zhì)異構(gòu)的潛在市場(chǎng)的進(jìn)程。換句話說(shuō)，在一個(gè)潛在的市場(chǎng)客戶可能有不同的偏好。因此，使用產(chǎn)品和產(chǎn)品計(jì)劃并不是一個(gè)有效和高效的辦法。為了有效和有效率，管理者需要根據(jù)顧客的喜好對(duì)潛在顧客進(jìn)行整合，根據(jù)該公司的實(shí)力，用

11、獨(dú)特的服務(wù)來(lái)滿足其中一個(gè)或多個(gè)組別細(xì)分市場(chǎng)。另一種看待市場(chǎng)細(xì)分的方式是測(cè)試市場(chǎng)是否存在同質(zhì)偏好或者需求差異性。良好的市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果應(yīng)具有以下特征的部分：（1）實(shí)體性（即：每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的容量足夠大），（2）可盈利/可辨識(shí)/可測(cè)性（即每個(gè)段可在人口或消費(fèi)心理特征方面的描述） （3）無(wú)障礙性（即媒體消費(fèi)和購(gòu)物行為可以識(shí)別），（4）可區(qū)分性（即，每個(gè)段都有一個(gè)唯一的偏好問(wèn)題）。</p><p>　　市場(chǎng)選擇。定位或目標(biāo)市場(chǎng)

12、的選擇是選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程中。該細(xì)分市場(chǎng)是通過(guò)匹配的優(yōu)勢(shì)/本公司的服務(wù)能力與在每個(gè)分部利潤(rùn)潛力的部分選擇。通用電氣公司矩陣（市場(chǎng)的吸引力與業(yè)務(wù)地位）是一個(gè)目標(biāo)的好工具。有四個(gè)定位戰(zhàn)略，你可以使用：（一）集中或集中的定位策略（即選擇一大段是你的目標(biāo)市場(chǎng)），（2）多段或有區(qū)別的定位策略（即選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上的大型段與一個(gè)為他們每個(gè)人獨(dú)特的定位你的目標(biāo)市場(chǎng)），（3）質(zhì)量目標(biāo)的策略（即選擇兩個(gè)或兩個(gè)以上部分或全部是

13、只有一個(gè)，他們都是你的目標(biāo)市場(chǎng)定位），（4 ）利基戰(zhàn)略目標(biāo)（即選擇一個(gè)小市場(chǎng)，是你的目標(biāo)市場(chǎng)）。</p><p>　　市場(chǎng)定位。定位有兩層含義。首先，定位是最重要的好處是被特定目標(biāo)市場(chǎng)的客戶所驅(qū)動(dòng)的。其次，定位是通過(guò)營(yíng)銷組合策略（即4Ps）創(chuàng)造（以利益或利益而言）在客戶的心中品牌形象的過(guò)程。 必須反映品牌形象的最重要的好處（縣），目標(biāo)客戶想要的。要在目標(biāo)市場(chǎng)定位你的品牌，首先要進(jìn)行定位研究，以建立可在目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)品牌

14、的感知地圖）。</p><p>　　Positioning in Practice</p><p>　　Powpaka Samart.（1999）</p><p>　　Originally Published in Sasin Journal of Management, 5, 79-97</p><p>　　STRATEGIC ROLE O

15、F POSITIONING</p><p>　　It is clear that marketing strategy consists of two parts: target market strategy and marketing mix strategy.  Target market strategy consists of three processes: market segmentat

16、ion, targeting (or target market selection), and positioning.  Marketing mix strategy refers to the process of creating a unique blend of product, distribution, promotion, and pricing strategies (the four Ps) design

17、ed to satisfying the needs and wants of customers.  Target market strategy and marketing mix strategy are </p><p>　　Market segmentation is the process by which a market is divided into distinct customer

18、 subsets of people with similar needs and characteristics that lead them to respond in similar ways to a particular product offerings and strategic marketing programs. Targeting or target market selection is the process

19、of selecting a segment or segments to serve by evaluating the relative attractiveness of each segment, the benefit sought, and the firm's relative business strengths. Finally, positioning is the</p><p>　

20、　The concept of target market strategy especially positioning is well-known and widely accepted by most marketing practitioners especially consumer goods managers as useful A theoretical concepts in formulating marketing

21、 mix strategy. In practice, however, marketers tend to bypass formal positioning and go directly to formulate marketing mix strategy. This may be due to the fact that these managers do not know how to obtain perceptual m

22、aps, which are maps that show the positions of products on a </p><p>　　The objective of this paper is to demonstrate a practical way for marketing practitioners to obtain perceptual maps for positioning and

23、marketing mix strategy formulation. Specifically, perceptual mapping and its relation to positioning are first discussed.  This is followed by discussion of statistical techniques that can be used to create perceptu

24、al maps.  Finally, a example of positioning process by factor analysis is demonstrated.</p><p>　　Target Market Strategy</p><p>　　Target market strategy is the process of identifying one (or

25、 more target markets) and its (or their) unique positioning(s). Target market strategy consists of (1) market segmentation, (2) targeting, and (3) positioning.</p><p>　　Market Segmentation </p><

26、p>　　Market segmentation is the process of segmenting a heterogeneous potential market into a few or several homogeneous segments. In other words, customers in a potential market may have different preferences. As su

27、ch, it is not effective and efficient to teach all of them by one product and one plan. To be effective and efficient, a manager needs to group the potential customers into group according to their unique preferences an

28、d serves one or more of these groups according to the company's str</p><p><b>　　Targeting</b></p><p>　　Targeting or target market selection is the process of selecting one or mor

29、e segments to be the target market or target markets. The segment(s) is(are) chosen by matching the strengths/ability of the company to serve the segment with the profit potential in each segment. GE Matrix (market attr

30、activeness versus business position) is a good tool for targeting. There are four targeting strategies that you can use: (1) concentrated or focused targeting strategy (i.e., selecting one large segment to</p><

31、;p>　　Positioning</p><p>　　Positioning has two meanings. First, positioning is the most important benefit or benefits desired by the customers in a particular target market. Second, positioning is the pro

32、cess of creating brand image (in terms of benefit or benefits) in the customer's mind through marketing mix strategy (the 4Ps). The brand image must reflect the most important benefit(s) that the target customers wa

33、nt. To position your brand in a target market, you first conduct positioning research to create a percept</p><p>　　原文題目：《從消費(fèi)者鏡頭看待品牌定位》</p><p>　　作者：Christoph Fuchs</p><p>　　原文出處:200

34、8,Wien,1-8</p><p>　　從消費(fèi)者鏡頭看待品牌定位</p><p>　　品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷中的地位</p><p>　　品牌定位是一個(gè)傳統(tǒng)的概念，并作為是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和定位模型的一部分。（見(jiàn)迪布和西金的1996年；麗蓮2003年），其被認(rèn)為是托布的所有營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)（科特勒2003年）。在這個(gè)模型的第一步是市場(chǎng)細(xì)分，涉及成數(shù)的相互排斥市場(chǎng)，異構(gòu)

35、市場(chǎng)，即同質(zhì)群體（也稱為節(jié)段）。</p><p>　　一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)細(xì)分定義是：“將市場(chǎng)細(xì)分成不同的子集的客戶市場(chǎng)，使客戶市場(chǎng)行為以同樣方式或有類似需求過(guò)程進(jìn)行區(qū)分（貝內(nèi)特1995年第165頁(yè)）?！?lt;/p><p>　　市場(chǎng)細(xì)分是必要的，因?yàn)榇蟛糠郑赡苋浚┦袌?chǎng)并非一塊鐵板，相對(duì)的商圈是均勻的，企業(yè)都希望他們具備一定的條件或者可以提供類似的服務(wù)產(chǎn)品（邁爾斯1996年，第16頁(yè)）。重要的是

36、要形成細(xì)分，因?yàn)樗麄兛赡軐?duì)各種營(yíng)銷活動(dòng)有不同市場(chǎng)反應(yīng)（邁爾斯1996年），從一個(gè)公司的營(yíng)銷活動(dòng)可以分析和預(yù)測(cè)客戶的行為，（風(fēng)能喝卡多佐1974年）。市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)著（并因此齊性用語(yǔ)）各種消費(fèi)特點(diǎn)，如人口結(jié)構(gòu)，生活方式，行為模式，需求，價(jià)值觀以及其他特點(diǎn)等（見(jiàn)威德?tīng)柡顽爞}(cāng)2000年；有關(guān)概述邁爾斯1996年）。在這方面，至關(guān)重要的是，買家群體（即是目標(biāo)群體）會(huì)對(duì)公司的營(yíng)銷活動(dòng)反應(yīng)具有同樣的感受?？傮w而言，韋德認(rèn)為“產(chǎn)品定位的真正價(jià)值在于只有

37、當(dāng)定位并與適合的市場(chǎng)細(xì)分策略相互融合”（1982年，第79頁(yè)）</p><p>　　STP模型的第二個(gè)步驟是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，定位評(píng)估在細(xì)分過(guò)程中起決定性作用，其中商圈的目標(biāo)是公司應(yīng)該競(jìng)爭(zhēng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。（弗里德曼和萊辛1987年）。這項(xiàng)評(píng)估主要是基于本部門的整體經(jīng)濟(jì)吸引力以及公司的目標(biāo)和公司資源狀況（科特勒2003）。更具體的說(shuō)，在評(píng)估環(huán)節(jié)中，重點(diǎn)是細(xì)分的大小，所需資源滲透到公司的長(zhǎng)處和短處，替代品純?cè)诤蛢?nèi)部和外部的

38、產(chǎn)品類別（波特1980）。在一般情況下，一個(gè)品牌能以最好的方式得到滿足，營(yíng)銷人員是細(xì)分的重要關(guān)注環(huán)節(jié)（科特勒2003）。在這種情況下，品牌在市場(chǎng)細(xì)分中所得到的消費(fèi)者價(jià)值，超過(guò)其他部門所作出的，因此，目標(biāo)市場(chǎng)的決定受定位選擇的影響。</p><p>　　STP模型的最后一步是定位，在邏輯上被定義于遵循適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)細(xì)分市場(chǎng)。（克勞福德1983）。定位決定目標(biāo)的品牌涉及配售的方式，使得目標(biāo)市場(chǎng)認(rèn)為它不同于并優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（

39、克勞福德1985；科特勒2003；邁爾斯1996年）。定位很重要，因?yàn)樗按_定營(yíng)銷活動(dòng)和方案的方向——酸奶品牌應(yīng)該或不應(yīng)該做他的營(yíng)銷”。（科樂(lè)和萊曼2006年第740）因此，制定營(yíng)銷方案，確保市場(chǎng)營(yíng)銷組織的決策和支持是一致，都是依靠定位（阿克爾1982年）。例如，當(dāng)一個(gè)公司要擁有很高的威望，它可以通過(guò)限制發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)，或降低要求生產(chǎn)，支持更高的價(jià)格印證（例如，銖和瑞莉1998年）。因此，營(yíng)銷組合的直接和即時(shí)的影響“品牌的定位策略的戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)，

40、任何的定位決定了整個(gè)營(yíng)銷組合的直接和即時(shí)的影響”（埃文斯第168頁(yè)）。相反，營(yíng)銷組合的所有元素——促銷，定價(jià)，分銷，當(dāng)然，還有產(chǎn)品——是定位的關(guān)鍵因素（斯和達(dá)克1987）。因此它們對(duì)消費(fèi)者的感性空間是具有影響的。（和馬哈詹1989；艾爾遜2004；里斯和特勞特1986年）。此外，在營(yíng)銷團(tuán)體的所有成員必須相互協(xié)調(diào)，以至于將公司定位于最接近消費(fèi)心智中的地位（克勞福德1985年）。 </p><p>　　Brand

41、 Positioning Through the Consumers’ Lens</p><p>　　Christoph Fuchs.（2008）</p><p>　　Originally Published in Wien，1-8</p><p>　　THE ROLE OF BRAND POSITIONING IN MARKETING</p><

42、;p>　　Brand positioning is traditionally discussed as part of the segmentation, targeting and positioning (STP) model (see Dibb and Simkin 1996; Lilien and Rangaswamy 2003), which is considered to be the basis for all

43、marketing strategy (Kotler 2003). The first step in this model is segmentation, which involves dividing a heterogeneous market into a number of mutually exclusive sub markets, i.e. homogeneous groups (also referred to as

44、 segments).</p><p>　　Formally, segmentation is defined as the “process of subdividing a market into distinct subsets of customers that behave in the same way or have similar needs” (Bennett 1995; p. 165). Se

45、gmentation is essential since “most （probably all） markets are not monolithic but instead consist of submarkets that are relatively homogeneous in terms of what they need or want from firms offering similar types of prod

46、ucts of services (Myers 1996,p. 16). It is important to form segments because they are likely </p><p>　　The second step in the STP model is the target market selection. Targeting involves assessing the vario

47、us segments identified in the segmentation process with the aim of determining in which submarkets the company should compete (Friedman and Lessing 1987). This assessment is primarily based upon the segment’s overall eco

48、nomic attractiveness as well the company’s resources and objectives (Kotler 2003). More specifically, in evaluating the segments, particular focus is put on factors like segment</p><p>　　The last step in the

49、 STP model is positioning, which logically follows after the appropriate target segment has been determined (Crawford, Urban, and Buzas 1983). Positioning involves placing a brand in a way that the target market perceive

50、s it as different and superior in relation to competitions (Crawford 1985; Kotler 2003; Myers 1996)1.Positioning is important as it “sets the direction of marketing activities and programs-what the brand should and shoul