【廣告策劃-ppt】會展案例分析

1、會展案例分析王晶ecnueduwj@7號樓521室看看你對會展業(yè)有多熱愛：請說出至少3家我國大型會展公司請說出至少3個國內(nèi)最有知名度的展覽或會議請說出至少3家會展媒體請說出至少3個會展行業(yè)內(nèi)的重要會議論壇請說出上海地區(qū)的5家主辦方？每家的主要產(chǎn)品？你更喜歡哪一家的產(chǎn)品？為什么？請說出上海的主要會展場館？請比較介紹他們的情況？請說出上海與會展有關(guān)的政府部門、行業(yè)組織？七個專題：會展營銷會展品牌會展策劃會展管理會展服務(wù)節(jié)慶活動會展戰(zhàn)略1會展

2、營銷1.1知識點1.2奧運營銷，營銷奧運1.3城市，讓生活更美好1.4創(chuàng)新才能常新1.5贏在美菱1.1知識點1營銷理念創(chuàng)新從服務(wù)參展商到服務(wù)觀眾；從國內(nèi)營銷到全球營銷；從大眾營銷到品牌營銷2營銷主體創(chuàng)新會展營銷組織或推廣機構(gòu)采取緊密型的董事形式或采取松散型的聯(lián)合形式；大力宣傳自身的辦展環(huán)境；在營銷觀念上，人們對會展營銷主體的認識將更加深入3營銷手段創(chuàng)新要積極運用各種新技術(shù)和新的理論研究成果；要創(chuàng)造性地運用常見的營銷手段4營銷內(nèi)容創(chuàng)新強調(diào)

3、服務(wù)；主題創(chuàng)新；產(chǎn)品創(chuàng)新1.2奧運營銷，營銷奧運1.2.1北京奧運會的營銷背景1.門票銷售第一階段　2007年4月至9月“公開認購、抽簽確認”第二階段2007年10月至12月“先到先得”第三階段　2008年4月至奧運會結(jié)束“實時售票”“先到先得”2.奧運會吉祥物銷售福娃（英語：Fuwa）“貝貝”、“晶晶”、“歡歡”、“迎迎”和“妮妮”3.奧運產(chǎn)品零售專賣北京2008奧運會金銀紀念幣1.2.2案例分析討論題1.北京奧運會的營銷創(chuàng)新主要體現(xiàn)

4、在哪些方面？2.北京奧運會營銷創(chuàng)新有成功也有失敗，成敗的原因是什么？1.3城市，讓生活更美好1.3.1上海世博會的營銷背景上海必定會全力以赴向世界全方位展現(xiàn)其風采，文化營銷是其中一個不可缺少的內(nèi)容和角色。文化是一個城市經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要戰(zhàn)略資源和潛在財富，文化的發(fā)展是城市可持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)容。1.3.2案例分析討論題：1.你是否認同2010年上海世博會大打文化牌吸引參觀者，說明理由。2.你認為2010年上海世博會的營銷重點應(yīng)該是什么？

5、談?wù)勀愕臓I銷創(chuàng)新？1.4創(chuàng)新才能常新1.4.1案例背景第60屆全國藥品交易會（PHARMCHINA）亮點一：展會規(guī)模再創(chuàng)新高亮點二：順應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)細分趨勢，推出兩大全新展會亮點三：堅持“會展結(jié)合”的特色辦會理念亮點四：舉辦“支援四川，醫(yī)藥人在行動”大型公益活動亮點五：三十載春華秋實，PHARMCHINA迎來六十慶典1.4.2案例分析討論題：1.醫(yī)藥行業(yè)是會展業(yè)的重要領(lǐng)域，醫(yī)藥及其設(shè)備類的展會眾多，分析藥交會的發(fā)展歷程及其成功的原因。2.分

6、析本屆藥交會營銷創(chuàng)新的主要方法及其存在的問題。1.5贏在美菱1.5.1案例背景2008年1月28日，在與長虹戰(zhàn)略重組兩年后，美菱在四川綿陽召開的長虹、美菱重組兩周年經(jīng)營成果發(fā)布會上高調(diào)亮相，用“兩年時間、銷售收入翻一番、國內(nèi)冰箱銷量翻一番、穩(wěn)居國有品牌第二位”等驕人的業(yè)績向社會各界證明，長虹、美菱戰(zhàn)略重組取得了階段性勝利。1.5.2案例分析討論題：1.從會展知識的角度分析，本屆論壇組辦方的優(yōu)勢在哪里？2.分析該論壇的主要營銷創(chuàng)新點，并談

7、談你對下一屆論壇的設(shè)想。2會展品牌2.1知識點2.2上海車展的品牌之路2.3小展覽，大品牌2.4塑造月亮文化節(jié)品牌2.5消博會的特色與亮點2.1知識點1.會展品牌建設(shè)制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略；提升品牌質(zhì)量；拓展品牌空間；打造網(wǎng)絡(luò)品牌2.會展品牌的主題設(shè)計2.2上海車展的品牌之路2.2.1案例背景上海車展創(chuàng)辦于1985年，是中國最早的專業(yè)國際汽車展覽會；逢單數(shù)年舉辦，目前已經(jīng)成功舉辦了十三屆。2.2.2案例分析討論題：1.將上海車展與世界“四大車

8、展”進行比較分析，看看上海車展與它們的差距。2.上海車展在走向品牌之路的過程中，用了哪些方法和手段建設(shè)品牌？對其今后的品牌塑造提點你的建議。2.3小展覽，大品牌2.3.1案例背景中國義烏國際小商品博覽會(簡稱“義博會”)是唯一經(jīng)國務(wù)院批準的日用消費品類國際性展覽會，是中國第三大出口商品展以及亞洲主要消費品展2.3.2案例分析討論題：1.分析“義博會”品牌建設(shè)的主要方法有哪些？2.“義博會”可否復制，其他中西部城市能否模仿“義博會”的模式

9、建設(shè)會展品牌？2.4塑造月亮文化節(jié)品牌2.4.1案例背景宜春被譽為：月亮之都。宜春人民用蒼勁的山巒和柔美的明月，鑄就了一個月亮文化的經(jīng)典，演繹了一篇和諧團圓的樂章。2.4.2案例分析討論題：1.“月亮文化節(jié)”的核心靈魂是什么，如何體現(xiàn)這個核心靈魂？體現(xiàn)核心靈魂與品牌建設(shè)之間有什么關(guān)聯(lián)？2.節(jié)事活動品牌塑造的關(guān)鍵問題是什么？如何解決這個問題？2.5消博會的特色與亮點2.5.1案例背景中國國際日用消費品博覽會（簡稱“消博會”）是自2002年

10、起，每年6月8日至12日在著名的港口城市寧波舉辦，至今已成功舉辦了七屆。2.2.1案例分析討論題：1.比較分析“消博會”能夠在總多消費品博覽會中崛起，成為“年中大展”的原因？試舉例說明。2.“消博會”在品牌塑造的過程中采用了哪些體驗類型？概括“消博會”品牌建設(shè)的方法和手段。3會展策劃3.1知識點3.2世博會主題演繹3.3文化印象3.4堅持的收獲3.5專業(yè)會展的成功之道3.1知識點1主題策劃主題的先進性主題的廣泛性主題的可持續(xù)發(fā)展性主題的

11、行業(yè)壟斷性主題的區(qū)位集散性主題的綜合服務(wù)性2會展策劃原則效益性原則可行性原則創(chuàng)新性原則靈活性原則3.2世博會主題演繹3.2.1案例背景1愛知世博會的主題與基本目標2.上海世博會的主題演繹3.2.2案例分析討論題：1.根據(jù)表31“愛知縣世博會的主題與基本目標”，試列出2010上海世博會的主題和基本目標。2.你認為2010年上海世博會的主題是否符合主題策劃的要點和原則？主題演繹的難點在哪里？3.3文化印象3.3.1案例背景2007中國（淄博

12、）陶瓷博覽會舟山群島?首屆中國普陀山國際佛教用品博覽會3.3.2案例分析討論題：1.陶博會和佛博會除了均具有文化性之外，你認為還有什么是這兩個展會成功舉辦的共同原因？2.請為陶博會和佛博會各設(shè)計5個主題，使其在今后的五年內(nèi)持續(xù)地發(fā)展。34堅持的收獲341案例背景2006年中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會3.4.2案例分析討論題：1.國內(nèi)外紡織類展會眾多，請選擇5家紡織類展會，分析他們展會主題的側(cè)重點。2.隨著行業(yè)的發(fā)展趨勢及2006

13、年以后的主題導向，你認為2010后將如何策劃Intertextile的主題？35專業(yè)會展的成功之道351案例背景“廣州國際照明展覽會”與“廣州國際建筑電氣技術(shù)展覽會”3.5.2案例分析討論題：1.請給“廣州國際照明展覽會”與“廣州國際建筑電氣技術(shù)展覽會”的消費者群體（主要指參展商和參觀商）分類。2.根據(jù)消費者的情況，談?wù)勥@兩個展會符合主題策劃的哪些要素和策劃原則？4會展管理4.1知識點4.2“中國第一展”的新機制4.3一站式采購平臺4.

14、4東方之珠?珍珠美人4.52008南非國家展41知識點會展管理包括會展流程管理、人力資源管理、展館及設(shè)施管理、物流管理、項目管理和會展風險管理。4.2“中國第一展”的新機制4.2.1案例背景第104屆中國進出口商品交易會第二期于2008年10月28日結(jié)束4.2.2案例分析討論題：1就廣交會從101屆起從“中國出口商品交易會”更名為“中國進出口商品交易會”，談?wù)勀愕恼J識。2為什么廣交會一屆分多期舉辦？廣交會在管理上有哪些難題需要解決？4.

15、3一站式采購平臺4.3.1案例背景2008年9月11日，第二十二屆廣州國際家具博覽會在琶洲展館圓滿落下帷幕4.3.2案例分析討論題：1.從參展商、參觀商、展出面積、成交量、硬件設(shè)施、運營模式等方面分析廣州家具展、深圳家具展和東莞家具展之間的區(qū)別。2.面對金融危機的壓力，廣州家具展在今后3年的運營中，哪些方面的管理能力亟待提高？4.4東方之珠?珍珠美人“世界珍珠看中國，中國珍珠在諸暨”2008年4月18日，“珍珠之鄉(xiāng)”浙江諸暨山下湖鎮(zhèn)，第

16、三屆西施文化節(jié)暨第六屆中國（國際）珍珠節(jié)盛大開幕4.3.2案例分析討論題：1.在管理上，中國珍珠節(jié)主要存在哪些問題？珍珠節(jié)如何促進珍珠產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整？2.2010年第四屆中國珍珠節(jié)如何應(yīng)對金融危機的挑戰(zhàn)？4.52008南非國家展4.5.1案例背景由中華人民共和國商務(wù)部批準，南非貿(mào)易工業(yè)部（DepartmentofTradeIndustry）、南非共和國駐華大使館聯(lián)合舉辦的“南非國家展”(SouthAfricaNationalExpo)盛

17、大啟動。4.5.2案例分析討論題：1.在特定時間段展出、具有政治性質(zhì)的南非國家展屬于巡回展的范疇，請根據(jù)巡回展的特點分析南非國家展的管理重點在哪里？2.南非國家展的命運取決于兩國外交關(guān)系的發(fā)展，這類政治性質(zhì)的展會活動在管理上有哪些難點，如何應(yīng)對？5會展服務(wù)51知識點52樂來，樂繽紛53中國百貨第一展54一個民營展會的七年蛻變55規(guī)模最大的糖酒會51知識點會展服務(wù)既包括發(fā)生在會展現(xiàn)場的租賃、廣告、保安、清潔、展品運輸、倉儲、展位搭建等專業(yè)

18、服務(wù)，也包括餐飲、旅游、住宿、交通、運輸?shù)认嚓P(guān)行業(yè)的配套服務(wù)。會展服務(wù)質(zhì)量的高低，直接影響到組展商與參展商的合作關(guān)系。5.2樂來，樂繽紛5.2.1案例背景作為第十屆中國上海國際藝術(shù)節(jié)展博覽部分的重頭戲，由中國樂器協(xié)會、上海國際展覽中心有限公司和法蘭克福展覽（香港）有限公司共同主辦的2008中國（上海）國際樂器展覽會于10月12日在上海新國際博覽中心圓滿閉幕。5.2.2案例分析討論題：1.會展業(yè)的產(chǎn)品就是服務(wù)，根據(jù)會展產(chǎn)品服務(wù)的特點，分析

19、2008上海樂器展在會展服務(wù)方面存在哪些問題？2.樂器展是一種特殊的展會，即具有濃厚的文化性也具有廣泛的市民性，將兩者結(jié)合好是展會服務(wù)的重點。就此談?wù)勀愕目捶ā?.3中國百貨第一展5.3.1案例背景中國日用百貨商品交易會是中華人民共和國商務(wù)部重點支持的品牌展會5.3.2案例分析討論題：1.從“中百會”的成功可以看出，服務(wù)產(chǎn)品成功的主要手段和方法有哪些？2.由于激烈的市場競爭，零售業(yè)向更加細分和專業(yè)化的方向發(fā)展?！爸邪贂钡氖袌龌A(chǔ)——百

20、貨業(yè)面對著嚴峻挑戰(zhàn)，“中百會”未來的發(fā)展方向是什么？5.4一個民營展會的七年蛻變5.4.1案例背景青島國際紡織、印染及針織工業(yè)展覽會5.4.2案例分析討論題：1分析“青島紡織工業(yè)展”的服務(wù)鏈。2誠信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)在一個民營展會的發(fā)展之路上扮演著舉足輕重的作用。你認為“青島紡織工業(yè)展”的服務(wù)在哪些方面還可以創(chuàng)新？5.5規(guī)模最大的糖酒會5.5.1案例背景2008年春季全國糖酒會作為歷年來規(guī)模最大的糖酒會成交總額為170.58億元，創(chuàng)下歷屆糖酒

21、會成交額之最，比去年春季糖酒會的147億元高出近30億元。5.5.2案例分析討論題：1.糖酒會的服務(wù)對象主要是供應(yīng)商和中間商，針對這一特點，分析糖酒會服務(wù)的重點和主要內(nèi)容是什么？2.糖酒會會是中國特殊歷史時期的產(chǎn)物，在新的市場條件下，糖酒會的發(fā)展道路應(yīng)給怎么走？6節(jié)慶活動6.1知識點6.2人民大眾的節(jié)日6.3亞洲最大的啤酒盛會6.4火把節(jié)的民族風情6.5金雞百花電影節(jié)的尷尬6.1知識點（1）節(jié)慶活動本身是一種高效營銷手段提升城市形象；宣

22、揚地域文化；推介優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)；直接帶動旅游業(yè)發(fā)展；促進經(jīng)濟進步。（2）節(jié)慶產(chǎn)品本身需要營銷節(jié)慶活動主題、口號的重要性；活動參與者的廣泛性；營銷手法的創(chuàng)意性；營銷手段的組合性6.2人民大眾的節(jié)日6.2.1案例背景上海旅游節(jié)6.2.2案例分析討論題：1.上海市民對這個市民節(jié)日——上海旅游節(jié)的參與度不高，請你策劃一個能夠讓廣大市民積極參與的旅游節(jié)活動。2.上海旅游節(jié)經(jīng)過近20年的發(fā)展塑造了一定的品牌形象，但是品牌的知名度、美譽度都有待提高，旅游節(jié)

23、的品牌內(nèi)涵不足。請你談?wù)勅绾嗡茉煲粋€內(nèi)涵豐富、高知名度和美譽度的旅游節(jié)。6.3亞洲最大的啤酒盛會6.3.1案例背景青島國際啤酒節(jié)6.3.2案例分析討論題：1.青島啤酒節(jié)是名副其實的市民節(jié)，請分析啤酒節(jié)成功原因是什么？2.舉例說明事件營銷的重要性，試策劃一個事件提升啤酒節(jié)的美譽度。6.4火把節(jié)的民族風情6.4.1案例背景火把節(jié)是彝族、白族、納西族、拉祜族、哈尼族、普米族等民族的傳統(tǒng)節(jié)日。6.4.2案例分析討論題：1.在市場經(jīng)濟的沖擊下，很

24、多傳統(tǒng)節(jié)日成為賺錢的工具被商業(yè)化了。堅守傳統(tǒng)的文化內(nèi)涵還是迎合旅游者需要，“火把節(jié)”何去何從？2.請設(shè)計一套營銷方案，進一步提升火把節(jié)對地方經(jīng)濟、社會、文化等方面的作用。6.5金雞百花電影節(jié)的尷尬6.5.1案例背景中國電影金雞獎創(chuàng)辦于1981年，當年是中國農(nóng)歷雞年，故名“中國電影金雞獎”，簡稱“金雞獎”6.5.2案例分析討論題：1.金雞百花的慘淡是多方原因?qū)е碌谋厝唤Y(jié)果，請從市場、運營、管理、服務(wù)和營銷的角度分析金雞百花節(jié)的現(xiàn)狀。2.電

25、影節(jié)及其評獎是受到廣大市民關(guān)注的顯示性活動。請根據(jù)電影節(jié)的這一特殊性設(shè)計一套營銷方案，救金雞百花于危難。7會展戰(zhàn)略7.1知識點7.2上海會展業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略7.3湖南會展業(yè)的發(fā)展定位7.4山西會展旅游的昨天、今天和明天7.5烏洽會的SWOT分析7.6青島會展的可持續(xù)發(fā)展71知識點1.全球化2.信息化3.集團化4.品牌化5.專業(yè)化6.創(chuàng)新化7.生態(tài)化8.多元化7.2上海會展業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略7.2.1案例背景雖然上海舉辦會展的次數(shù)和種類都有一定的提

26、升，但是與國內(nèi)外的會展業(yè)相比，在一些方面還是相差很多的。7.2.2案例分析討論題：1以上海六大支柱產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，試為上海會展業(yè)制定未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略。2金融危機下，09年華交會成交量銳減4成；2010年上海世博會結(jié)束；金融危機還在繼續(xù)等等，受諸多內(nèi)外因素的影響，上海的會展業(yè)將如何發(fā)展，談?wù)勀愕目捶ā?3湖南會展業(yè)的發(fā)展定位731案例背景農(nóng)業(yè)型會展“綠色”會展7.3.2案例分析討論題：1.請運用SWOT分析工具，分析湖南會展業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部條

27、件。2.根據(jù)湖南的區(qū)域條件和產(chǎn)業(yè)特點，請為湖南會展業(yè)確定戰(zhàn)略發(fā)展目標并策劃一份會展業(yè)的3年行動計劃。7.4山西會展旅游的昨天、今天和明天7.4.1案例背景山西會展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(如右圖）7.4.2案例分析討論題：1UFI為會展業(yè)強勢發(fā)展列出了5個必要條件。請以UFI所列出的條件為背景，分析山西是否適合發(fā)展會展業(yè)？2會展旅游業(yè)附屬于會展業(yè)，沒有會展業(yè)也就沒有會展旅游業(yè)。從這個角度出發(fā)，請為山西會展旅游業(yè)制定一套5年發(fā)展戰(zhàn)略。75烏洽會的SWO

28、T分析751案例背景烏洽會的輻射范圍（如右圖）752案例分析討論題：1根據(jù)烏洽會的SWOT分析，請為烏洽會制定一套市場組合策略。2在堅持已取得成果和品牌的基礎(chǔ)上，老面孔要換新顏，經(jīng)過17年發(fā)展的烏洽會要走信息化和創(chuàng)新化的道路才能再攀新高。請以信息和創(chuàng)新為紐帶，為烏洽會做一份發(fā)展戰(zhàn)略。7.6青島會展的可持續(xù)發(fā)展7.6.1案例背景青島的品牌展會如青博會、航博會、國際啤酒節(jié)7.6.2案例分析討論題：1青島具備一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，缺少的是會展人才。

29、請根據(jù)青島會展業(yè)的發(fā)展趨勢和市場容量，為青島會展業(yè)制定一套人才培養(yǎng)和儲備戰(zhàn)略。2根據(jù)案例中的背景材料，利用SWOT分析工具，請為青島會展業(yè)制定一套市場發(fā)展戰(zhàn)略。謝謝！Jetta轎車品牌形象廣告創(chuàng)意策略我們的行銷目標隨著中級轎車市場競爭的激烈，Jetta曾經(jīng)一度失去榜首的位置。Jetta逐漸喪失壟斷中級轎車市場的絕對優(yōu)勢。品牌老化，車型老舊，失去活力，難以適應(yīng)市場競爭的流行趨勢2003年6月，Jetta推出三款新車——城市之星、夏日時光和

30、都市春天，盡管新車保有Jetta一貫的優(yōu)異品質(zhì)，但在車型上、個性上依然沒突破老品牌線下的傳統(tǒng)所以，我們的目標就是要解決如何使Jetta在激烈的市場環(huán)境中保證品牌老當益壯，并且使其形象與日俱增。我們的廣告要扮演的角色我們的廣告要使消費者更深刻的感到Jetta真的是不衰的品牌，鞏固Jetta在消費者心目中中級轎車的領(lǐng)軍位置。我們的目標消費者他們的生活狀態(tài)3035歲的都市新好男人，平實無華，又魅力十足他們受過大專以上的文化教育，月收入在300

31、0元以上。由于工作的需要經(jīng)常出席重要的社交場合他們因為精明且賢惠的妻子感到家庭的幸福，而且擁有或打算擁有可愛的小孩。他們的妻子、父母也會因為他們不斷努力追求事業(yè)的成功而感到驕傲和滿足他們在同事眼中自信強干，在朋友眼中可靠熱情他們性格穩(wěn)重，但又不乏幽默風趣。他們有一點點懷舊。但也不排斥積極的新鮮事物。他們從不盲目追求所謂的流行。時下浮躁的奢華在他們看來無異于庸俗。樸素、務(wù)實的生活態(tài)度才是他們理智的選擇我們的目標消費者他們的購物態(tài)度他們不是

32、沖動的消費者在購買商品時更理智、嚴謹。他們不會購買華而不實的商品產(chǎn)品的功能、質(zhì)量和服務(wù)是他們考慮的重點尤其在購買生活中的大件商品時，如家用電器、汽車等，他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量是否經(jīng)歷的起時間的考驗我們的目標消費者他們在購買汽車時的態(tài)度汽車對他們而言不是用來展示身份、炫耀地位的奢侈品，更不是為了?？?、玩炫、現(xiàn)個性的他們會在周末開著車，帶著妻子、孩子，買上蔬菜、水果與父母共度晚餐。他們有時還會作為妻子大采購后的“柴可夫司機”，經(jīng)常陪同父母檢

33、查身體，所以，汽車最好平穩(wěn)、結(jié)實、實用他們在工作中，經(jīng)常要駕車前往客戶的公司開會，與老板一起參加重要的宴會。家用兩廂車不適合重要場合，而華麗的轎車又會讓客戶和老板感到他們?nèi)狈Ψ€(wěn)重他們平時很繁忙，沒有太多的時間檢修汽車的安全系統(tǒng)，各種復雜的零部件要很容易買到以便常規(guī)更換。所以，他們特別重視汽車質(zhì)量的可靠和售后服務(wù)的完善我們的目標消費者所以，我們的目標消費者真的希望…如果有一種車不但可以適用家庭需要，又能不失商用轎車的穩(wěn)重，而且還要兼?zhèn)淞己?/p>

34、的性能、擁有可靠的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)那就太好了。要再是知名品牌就更完美了。我們的品牌我們的品牌正是我們的目標消費者所希望的那樣…Jetta就是質(zhì)量保證的代名詞，他穩(wěn)重、可靠，值得消費者信賴，含蓄不張揚的品牌個性，展現(xiàn)了Jetta成熟的品牌魅力。穩(wěn)重、可靠，完全值得信賴的中級家用轎車看來，日新月異的中級轎車市場危機四伏，競爭激烈…我們的競爭者隨著眾多出身名門的轎車品牌相繼降價、推出新品、改良技術(shù)，中級轎車市場的競爭更加激烈看看我們的競爭

35、者吧…愛麗舍（東風雪鐵龍）目標消費者相對Jetta的目標消費群要更年輕，充滿活力，而且崇尚流行，沖動品牌個性熱烈、我行我素我們的競爭者福美來（海南馬自達）目標消費者相對Jetta的目標消費者，他們對地位和身份的欲望更強烈，對生活品味更講究品牌個性尊貴、華麗我們與我們的競爭者消費者眼中的我們“鐵打”的中級轎車可靠的質(zhì)量，鐵打不動，始終如一良好的服務(wù)，鐵打不動，承諾為先穩(wěn)固的業(yè)績，鐵打不動，遙遙領(lǐng)先樸素的車型，鐵打不動，代代相傳隨著Jett

36、a家族12年的發(fā)展，和背靠一汽大眾雄厚的集團實力，Jetta在消費者心目中奠定了堅實的品牌基礎(chǔ)。不過，盡管Jetta擁有可靠的質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，但老舊的車型與時代略顯脫節(jié)。要讓消費者如何看待我們通過Jetta品牌形象廣告，我們要讓消費者認為Jetta一個伴隨我成長的品牌，讓我感到她帶給我的信賴和榮耀是這么多年始終如一的，原來最經(jīng)典的東西，才是最現(xiàn)代！我們帶給消費者的利益點擁有Jetta，就是擁有不退色的風采。“鐵打”的Jetta“金