漳州水仙花優(yōu)勢與發(fā)展策略研究.pdf

1、漳州市是中國十大名花之一——水仙花的主產(chǎn)區(qū)，產(chǎn)量居全國首位而被命名為“中國水仙花之鄉(xiāng)”。水仙花在漳州市種植歷史悠久，“漳州水仙花”擁有豐富的文化背景和較高知名度并創(chuàng)下全國馳名商標(biāo)，品牌優(yōu)勢和價值明顯，產(chǎn)業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿洼^好的發(fā)展前景。
　　 漳州水仙花種植農(nóng)藝獨特，從種植到上市需經(jīng)3年時間重復(fù)種收環(huán)節(jié)，周期長，農(nóng)藝繁雜。農(nóng)機與農(nóng)藝不配套，造成種植機械化程度明顯低于其它作物，種植過程除整地和部分開溝、整畦外，其它環(huán)節(jié)普遍沿用

2、傳統(tǒng)而低效的人工方式。所以種植機械化是制約水仙花產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要瓶頸。
　　 漳州水仙花的銷售歷史悠久，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布我國各大主要城市，但目前的銷售模式還是以粗放和傳統(tǒng)為主，精細(xì)營銷和現(xiàn)代營銷剛剛起步。文化和品牌效益還沒充分發(fā)揮。隨著我國加入WTO，花卉市場開放后，國內(nèi)市場上到處充斥著“洋花”，水仙花受到很大沖擊，銷售一度受到很大影響。如何保住傳統(tǒng)品牌，發(fā)展特色品牌，把水仙花產(chǎn)業(yè)做強、做大，參與國際競爭，已成為當(dāng)?shù)卣突ㄞr(nóng)的一大課

3、題。
　　 本文通過對漳州水仙花歷史文化、品牌影響、銷售史與其獨特優(yōu)勢進行研究，分析當(dāng)前水仙花種植農(nóng)藝和農(nóng)機作業(yè)現(xiàn)狀，首先提出水仙花種植在農(nóng)機裝備與技術(shù)條件成熟的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，加快作業(yè)機具推廣與升級換代，促進水仙花種植機械化、規(guī)模化；裝備與技術(shù)條件還不具備的環(huán)節(jié)加快機具的選型與試驗，積極探索農(nóng)機農(nóng)藝配套的新方法，最終實現(xiàn)種植全程機械化的發(fā)展策略。其次，針對當(dāng)前漳州水仙花銷售現(xiàn)狀，分析現(xiàn)代營銷的成功例子，提出水仙花的銷售應(yīng)引入現(xiàn)代營銷

4、的思想理念，要用改進包裝、加工雕刻后出售的精細(xì)營銷方法來提高產(chǎn)品附加值；建立和拓寬特色營銷渠道，運用新興的網(wǎng)絡(luò)、物流、郵政、快遞等直銷渠道，多方開拓市場、占領(lǐng)市場；培育水仙花愛好者和鑒賞群體，拉動水仙花特殊消費，提高品牌影響力，挖掘潛在消費等營銷策略與方法。
　　 漳州水仙花優(yōu)勢與發(fā)展策略研究，最終目標(biāo)是發(fā)揮水仙花的獨特優(yōu)勢，重點推進漳州水仙花機械化生產(chǎn)、擴大銷售，從而促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大。其中水仙花機械化生產(chǎn)和創(chuàng)新營銷將是做強做大