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1、在研究談判的過(guò)程中，人們經(jīng)常討論的話題是文化問(wèn)題。在過(guò)去，文化因素在商務(wù)談判中并不是太重要，但現(xiàn)如今，文化已成為跨文化商務(wù)談判中至關(guān)重要的考慮因素，許多談判的失敗都是因?yàn)槲幕斫獯嬖谡`差。因此，問(wèn)題解決法受到越來(lái)越多人的關(guān)注，因?yàn)椋@一方法考慮對(duì)手的需求和關(guān)切的事情。本文旨在探討文化因素對(duì)中國(guó)-美國(guó)-印度尼西亞商務(wù)談判的影響。本文還將試圖找出導(dǎo)致來(lái)自不同文化的人交流與談判失敗的原因。通過(guò)采用定量研究法，本項(xiàng)研究對(duì)美國(guó)人、印尼人和中國(guó)人在
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