文化差異對(duì)中德商務(wù)談判者談判風(fēng)格的影響.pdf

1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文Y 8 6 3 2 1 2文化差異對(duì)中德商務(wù)談判者談判風(fēng)格的影響專 業(yè)：處墾適置蘭曩瘞旦適壹堂研冗方向： 西釜堇亟作 者： 篚埴．導(dǎo) 師： 理建玉寫作時(shí)間：2 Q 籩生窆且= 2 嫂互生生旦對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)英語學(xué)院A b s t r a c tW j t h t h e d e e p e n i n g g I o b a l i z a l i o n o f t h e w o r l de c o n

2、 o m y ’c r o s s c u l t u r a l b u s i n e s sc o m m u n i c a t i o n h a s b e c o m eu n p r e c e d e n t e d l y i m p o r t a n ta n d f r e q u e n t ．E s p e c i a l l ya R e rc h i l l a ’se n 時(shí)i n t OW r o

3、，v 撕o u st y p e so fc r o s s c u l m r a l b u s i n c s sn e g o t i a t i o n s o nd i 腦e n tl e v e l s h a v e p l a y e d a 1 1 i n c r e a s j n g l y i m p o r t a n t r o I e i n C h i n e s es o c i a l a j l

4、db u s i n e s sl i f e ．G e r m 卸y ，t 1 1 el a 唱e s t 仃a d i n gp a r t n e ro fC l l i n ai nE u r o p e ，i sc o n d u c t i n gm 鋤y b u s i n e s sn e g o t i a l i o n s 、v i t l l ( = l l i n a a l m o s te v c r y

5、d a y _ H o w e v 盯，d u et o m e v a S td i 丘I 盯e n c e s b e 呻e e I l C l l i l l e s ea n d0 盯m 齟c u l t I l r e s ，m e i rd i 艉r 鋤tn e 9 0 t i a 6 n gs t y l e so 脅l e a d t oc o I m u 面訓(xùn)o n 缸l u r 瞄i 1 1n e g o d a I

6、 i o n s a n d s o m 嘶m c S e v e I lb r e a I ( d o w no f 也ew h o l e n e g o t i 蕊如．I no r d 日t o9 1 1 跚呲∞a 飄l c c 麟、f m 蜮n 鶴sn e g 嘶砒i ∞h 曲怕e na h i ] 帖∞a n dG 鋤哪，l | I l d 廿或∞d i n g h o w 童h cc I 】臟呲a ld i 矗細(xì)c 囂b e

7、 研嘲t h e m 蛔p a c c t 1 1 e i ：rn e 鯽a 矗o ns l y l 岱b ∞啷囂i n d i s p ∞s a b l e f o r t h 髑e n e g o t i a t o r s ．T h e t 王1 髓i sa t t 鋤p t s t oi d 砌分l h ed i 懋玎e I l c e Si nn e g o t i a t i o ns t y l e Sb 咖e a lc

8、h i n e s en e g o t i a t o r sa I l dG 鋤如n e 9 0 t i a t o r s ．A f t e rr c v i e w i n g r e l e v a n ts m d i e S a I l dn l e o n e s o nC h 岫e s ea n d G c r Ⅱl 鋤c u l t u r e sa sw e I la so nc r o s s - c 謝n 髓l

9、 c o Ⅱm l u m c a t i o I Lt h ea u t l l o rp 、n s f 研w a r d f b I l ra n a 王”i c 池e n s i o I l s ：T e l 缸i 刪p 一嘶e n t e d v e r s u s t 髂k 枷e n t e d ，刪e 、，肌衄t ．o r i 刪V e r s | 嶙a 3 c f i 面o f Ⅲ∞鋤，肌m o c b r o I I i

10、 c v c f s l l s p o l y c I l f o l l i ca n dd i r e c t w a y So fa p p r 0 礎(chǔ)n g c o n n i c t sw 髂l l si Ⅸl i r ∞tw a y so f 印p ∞a 蛐g(shù) c 0 Ⅲl i c t s ．B a s e d ∞也髂e 柵曲∞s i 懈，吐l c 鋤柵鋤a l y z 鶴l h e 刪蚯∞s t y l 囂o f a l

11、 i n 鶴ea n d G 印m a I l n c 雩r o d a t o r S a n d p m p o S e sf - o u r h y p o t l l e s e s ．A c c o r d i I l g t o n l e d a t ac o U e c t 酣舶mq u 船t i o n n a i r e sh 孤d c do u t t o n e 9 0 t i a t o r s ，t l l

12、e a u t h o rt e s t st h e f o u rh y p o t h e s e sa I l d 鋤a l y z e S c u l n 】r e ’si 唧a c t o nt h e i rn e 9 0 石娟o n s t y l e s ．T h e a u t h o r ’sh y p o l h e s e s a r em o s t l y j u s t i 6 e db yt h e r

13、 e s u l t s ，b u t t h e r e a l s oo c c u rs o m eu n e x p e c t e do n e s ．F o r e x 鋤p l e ，t h eG e 咖柚n e g o t i a t o r s a r ef b u n d t oh a v em et e n d e n c yo f m u t l l a lf h c cm a i n t e l l a n c

14、 e ．F i n a n y ，t h ea u t h o rp o i n t So u t t h eI i m i t a t i o n so ft h e s t u d ya n d p u t sf o n V a r d s o m er e c o m m c n d a t i o n s f o r m t u r e C h i n c s e a n d G e r r n a n n e g o c i