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文檔簡介
1、近年來,隨著中加經(jīng)濟合作和雙邊貿(mào)易的不斷發(fā)展,中加商務(wù)談判對確保雙方各自利益的實現(xiàn)發(fā)揮著越來越重要的作用。從筆者所能觸及的文獻來看,目前很少有對中加兩國文化差異對其商務(wù)談判的影響方面的研究。
這篇文章從跨文化商務(wù)談判研究的角度,對以往相關(guān)理論和研究進行系統(tǒng)回顧,并選擇Stephen Weiss教授的跨文化談判十二變量因素的理論作為本文的理論框架,通過問卷調(diào)查的研究方法,對中加商務(wù)談判者關(guān)于文化對中加談判的影響在方向維度和傾向程
2、度的差異進行了探索性的研究。通過對120名研究對象所做的問卷反饋的分析,并與基于Weiss的理論諸多文獻形成的傳統(tǒng)觀點做對比,從十二個維度揭示了中加文化差異對兩方商務(wù)談判的影響機制及影響程度。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn):
首先,中國和加拿大商人對談判的大部分維度上的方向性上是一致的,而不像傳統(tǒng)觀點認為的那樣方向截然對立。其次,中國和加拿大商人在很多具體的維度上也有傾向程度上的差異。再次,中國和加拿大兩國的文化差異造成了很多具體維度的傾向程度
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