論文化差異對(duì)中美商務(wù)談判的影響.pdf

1、隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織后各個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域日益對(duì)外開(kāi)放，“全球化”或“一體化”已經(jīng)成為當(dāng)今商務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)頻率最高的詞語(yǔ)；近年來(lái)，全球一體化的進(jìn)程不斷加快。全球化已經(jīng)成功地把世界上各個(gè)不同的地區(qū)緊密連接成為一個(gè)動(dòng)態(tài)的整體，溝通和談判在各個(gè)商務(wù)領(lǐng)域里發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。 國(guó)際業(yè)務(wù)出現(xiàn)了前所未有的增長(zhǎng)，隨著帶動(dòng)了來(lái)自各個(gè)不同文化群體的人們之間面對(duì)面的溝通與談判。與日俱增的談判方面的文獻(xiàn)反映了當(dāng)今商務(wù)環(huán)境中跨文化談判的重要性。然而，談判研究

2、中關(guān)于不同文化因素對(duì)交流溝通對(duì)談判者的影響這一方面仍有大量工作要做。 中國(guó)是世界上經(jīng)濟(jì)最繁榮的國(guó)家之一。目前中國(guó)政府采取了一些列措施來(lái)促進(jìn)商務(wù)活動(dòng)的發(fā)展，目的是為了增加國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。具有國(guó)際潛力的中國(guó)企業(yè)家們也在試圖進(jìn)入潛在的國(guó)際市場(chǎng)。隨著中國(guó)和美國(guó)之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系日趨緊密，中國(guó)成為了美國(guó)最大的貿(mào)易伙伴之一。兩國(guó)之間經(jīng)濟(jì)與文化往來(lái)的日趨頻繁使兩國(guó)之間的商務(wù)談判也隨著增多。然而，由于中美兩國(guó)之間存在著巨大的文化差異，因而中美兩國(guó)談判者之