H公司儀器營(yíng)銷的項(xiàng)目管理模式研究.pdf

1、項(xiàng)目管理作為一種科學(xué)的管理手段，被廣泛的應(yīng)用于各行各業(yè)。項(xiàng)目化管理（基于項(xiàng)目的管理，Management by Project，MBP）是未來(lái)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的發(fā)展方向，是提高管理效率的重要途徑。基于項(xiàng)目管理的視角對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行創(chuàng)新，即在營(yíng)銷活動(dòng)中引入項(xiàng)目管理，是企業(yè)為了適應(yīng)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)而提高快速響應(yīng)能力的需要。 H公司是筆者在2005年自己一手創(chuàng)立的一個(gè)公司，經(jīng)過(guò)幾年運(yùn)作實(shí)踐，經(jīng)歷了從無(wú)到有，逐步發(fā)展的過(guò)程。對(duì)于H公司來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷

2、是企業(yè)的核心職能，貫穿于企業(yè)的整個(gè)生命周期之中，需要進(jìn)一步的討論營(yíng)銷管理職能如何向項(xiàng)目化管理轉(zhuǎn)換。用項(xiàng)目管理模式對(duì)企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)行管理是指：從企業(yè)管理者的角度，結(jié)合企業(yè)整體營(yíng)銷策略，以市場(chǎng)信息為中介，運(yùn)用項(xiàng)目管理的方法與思維模式，分析、識(shí)別、評(píng)價(jià)具體營(yíng)銷活動(dòng)。H公司是典型的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的代表，有著顯著的特點(diǎn)：如基礎(chǔ)薄弱：技術(shù)力量不夠雄厚；人員素質(zhì)不高；人才流動(dòng)性大等。對(duì)于此類企業(yè)而言，短期內(nèi)取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，打開(kāi)市場(chǎng)，決定企業(yè)的生存。因此，

3、H公司更加需要項(xiàng)目管理。 本文結(jié)合國(guó)內(nèi)外項(xiàng)目管理的發(fā)展，簡(jiǎn)單介紹了項(xiàng)目管理的概念、常用工具、發(fā)展歷史。通過(guò)對(duì)H公司傳統(tǒng)營(yíng)銷管理模式的總結(jié)，針對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷管理的不足，比較了市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和項(xiàng)目管理的相同點(diǎn)，論證了兩者結(jié)合的可行性，詳細(xì)討論營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化思路與流程，指出營(yíng)銷管理項(xiàng)目化是營(yíng)銷發(fā)展的必然趨勢(shì)。根據(jù)項(xiàng)目的生命周期，把營(yíng)銷項(xiàng)目分為：?jiǎn)?dòng)、計(jì)劃、控制、收尾四個(gè)階段，在這四個(gè)階段中運(yùn)用項(xiàng)目管理中常用工具對(duì)營(yíng)銷項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)的分析與管